Ecliptor
Ecliptor (Andre Fu, Nanki Grewal), San Francisco · Programación · Marketing
Ecliptor es una plataforma go-to-market con IA para devtools. Cruza la actividad de un mismo desarrollador en GitHub, LinkedIn, Slack y la documentación del producto, y ordena las cuentas con más intención de compra para que el equipo comercial sepa a quién llamar primero.
Acerca de Ecliptor
About
¿Qué es Ecliptor?
Ecliptor nació para resolver un problema concreto de las empresas que venden herramientas a desarrolladores: quien usa el producto casi nunca es quien firma el contrato, y el recorrido de compra ocurre fuera de la vista del equipo comercial. Andre Fu y Nanki Grewal, sus fundadores, habían creado y vendido un devtool antes de lanzar Ecliptor en 2023, y chocaron con ese mismo muro. Su respuesta fue una plataforma de ventas con IA para devtools que junta señales dispersas y deja que un modelo decida a quién merece la pena llamar.
El producto funciona como cualificación de leads developers en la era del plan gratuito. Cruza actividad en GitHub, perfiles de LinkedIn, conversaciones en Slack y Discord, y visitas a la documentación hasta formar una sola identidad por persona. Después puntúa las cuentas resultantes según su cercanía a una compra enterprise. El equipo comercial recibe una lista ordenada, no un listado de correos en frío. Es, en la práctica, software GTM para devtools que arranca del comportamiento dentro del producto.
La madurez es la parte incómoda. Ecliptor pasó por el batch de invierno de 2024 de Y Combinator con un equipo de dos personas, no publica precios y su web muestra ahora una página de próximamente. El acceso pasa por una demo, no por un registro automático. Conviene tratarlo como un producto para probar en un piloto y no como una compra inmediata. La empresa también ha mostrado una API de ingesta que convierte PDFs complejos en fragmentos markdown para pipelines de recuperación.
Primeros pasos
- Pide una demo desde la web o escribe al equipo, porque no hay formulario público de alta.
- Conecta las fuentes que ya mides: actividad del repositorio, analítica de la documentación, canales de comunidad y tu CRM.
- Deja que Ecliptor una el mismo desarrollador entre plataformas para que una persona no aparezca como cuatro visitantes anónimos.
- Revisa la lista de cuentas con tu responsable comercial y empieza por los perfiles de mayor intención.
Información del producto
Un vistazo rápido a los precios, las plataformas compatibles y el rendimiento de Ecliptor.
Ideal para
Los usuarios, tareas y casos de uso en los que esta herramienta encaja mejor.
Usuarios
- Fundadores de devtools centrados en ventas bottom-up
- Responsables comerciales en startups para desarrolladores
- Equipos de crecimiento y PLG
Tareas
- Cualificación de leads developers
- Detectar product champions dentro de cuentas grandes
- Personalizar el primer contacto con ingenieros
Casos de uso
- Un plan gratuito con miles de usuarios anónimos y pocos contratos enterprise al trimestre
- Entrada en un mercado nuevo con comunidad activa pero sin pipeline
- Investigación para un equipo comercial pequeño
Funciones clave
Perfiles de desarrollador entre plataformas
Ecliptor enlaza a la misma persona en GitHub, LinkedIn, X, Slack, Discord y el tráfico de tu documentación. Un desarrollador deja de aparecer como cuatro visitantes sin relación. Para un comercial, eso significa nombre, empresa y motivo para escribir en el mismo registro.
Puntuación de intención por cuenta
La plataforma ordena empresas según cuánto se implican sus desarrolladores con el producto, no solo por su cargo. El cálculo se apoya en conducta: visitas repetidas a la documentación, issues abiertos, preguntas en la comunidad, estrellas en repositorios. Sale una lista que se trabaja de arriba abajo, y ahí está el núcleo de la propuesta.
Descubrimiento de product champions
Casi todo el ingreso de un devtool empieza con un ingeniero que empuja el producto dentro de su empresa. Ecliptor intenta encontrar a esa persona antes de que exista la operación, dando más peso a la actividad repetida que a una visita suelta. Los equipos lo usan para decidir quién recibe el correo del fundador y quién espera.
Contacto personalizado a partir del uso
Los borradores salen del perfil y del historial de interacción, así que un mensaje puede mencionar la integración concreta que alguien probó la semana pasada. Eso no es un envío masivo con el nombre insertado, y suele ser la parte que el destinatario nota primero. La tasa de respuesta depende de cuánta señal real aporten las fuentes conectadas.
Traspaso al CRM y al flujo de trabajo
Las cuentas cualificadas pasan al CRM que el equipo ya utiliza, con la actividad que las respalda adjunta. Los comerciales mantienen su vista de pipeline y marketing se queda con el registro de qué cuentas cruzaron el umbral. Sin ese traspaso, el ranking acaba siendo otro panel que nadie abre.
API de ingesta de documentos
La demo pública de Ecliptor muestra una API que convierte PDF en markdown, con tablas e imágenes incluidas, y genera fragmentos del tamaño adecuado para embeddings y recuperación. Va por otro carril que el producto comercial, pero apunta a la misma habilidad: volver usable un documento desordenado para un modelo. Quien construya pipelines RAG puede probarla con sus propios archivos.
Ventajas y desventajas
Ventajas
- Ata los datos de interacción a personas con nombre y empresa, un paso que las herramientas de prospección con IA suelen saltarse en audiencias técnicas.
- Se centra en la compra bottom-up y en el producto como motor, no en listas de cuentas de arriba abajo.
- Los borradores usan contexto de uso real, así que el primer mensaje se lee como investigación y no como plantilla.
- Equipo pequeño, lo que normalmente se traduce en acceso directo a los fundadores durante un piloto.
Desventajas
- Sin precios públicos ni registro automático, no hay forma de probarlo sin hablar antes con ventas.
- La web es una página de próximamente y la documentación es escasa, lo que complica una evaluación por cuenta propia.
- El resultado depende de conectar varias fuentes; una empresa con analítica floja o una comunidad tranquila recibirá un ranking pobre y poco fiable.
Preguntas frecuentes
Reúne actividad de desarrolladores en repositorios, perfiles sociales, canales de comunidad y documentación en una ficha por persona, y después ordena las empresas donde trabajan esas personas según intención de compra. El equipo comercial usa ese orden para decidir a quién contactar primero.
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