FL0

FL0 vigila la actividad de investigación en un grafo global de datos de intención y puntúa las cuentas conforme llegan las señales, no con una actualización semanal. Tú defines los grupos de temas y los conjuntos de competidores, y la plataforma saca a la superficie las empresas que leen sobre tu categoría, comparan proveedores o miran la página de precios de un rival. El resultado es una lista de cuentas que están en mercado ahora, una entrada distinta a la de un listado de contactos estático.

Cada cuenta recibe una nota de disposición a comprar construida con el comportamiento propio y la intención externa a la vez. Las acciones propias pesan más y las señales viejas decaen, así que una visita de hace tres semanas cuenta menos que otra de las últimas 48 horas. La lista ordenada aparece en el CRM cada mañana, y el comercial no tiene que entrar en otro panel para encontrar su cola.

La plataforma se conecta con proveedores de intención como Bombora y 6sense, con plataformas publicitarias como LinkedIn y Google, y con tu CRM, y normaliza sus formatos distintos en una sola ficha de cuenta. Un bus de eventos por webhook cubre las fuentes sin conector nativo. Para un equipo de RevOps, eso sustituye la costumbre de cuadrar hojas de cálculo con un modelo de puntuación y también elimina el contacto duplicado que ocurre cuando dos herramientas no se ponen de acuerdo sobre la misma cuenta.

Una etiqueta JavaScript ligera enriquece a los visitantes anónimos a nivel de IP y empresa, de modo que ves qué negocios leen la página de precios sin rellenar un formulario. Los equipos de producto pueden enviar eventos desde Segment, Mixpanel o Amplitude y tratar la activación de funciones, los inicios de sesión de administración o las visitas a la página de planes como intención propia. Esas señales suelen ser el mejor predictor de una conversación de compra real, y FL0 les da más peso que a los datos externos.

FL0 sincroniza con Salesforce y HubSpot mediante OAuth 2.0 y escribe las puntuaciones y el historial de señales de vuelta en la ficha de cuenta. La configuración mapea tus objetos de cuenta, contacto y oportunidad sobre un esquema unificado, y una primera sincronización de 50.000 cuentas termina en unos 90 minutos según FL0. Los equipos que trabajan con almacén de datos pueden mantener la vista puntuada en su propio repositorio y activarla desde ahí.

La plataforma vigila eventos desencadenantes como cambios de puesto, movimientos de directivos, rondas de financiación, picos de contratación y repuntes de actividad de investigación. Cada tipo de evento trae un playbook que sugiere el siguiente paso, desde un ángulo concreto para el correo hasta la asignación a un comercial. Los datos de contacto se enriquecen para las cuentas que decides atacar, y las secuencias asistidas por IA se encargan del primer toque, lo que mantiene la venta saliente B2B en un solo sitio en vez de partir detección y contacto entre dos herramientas.