FL0

FL0 surveille l'activité de recherche dans un graphe mondial de données d'intention et note les comptes à mesure que les signaux arrivent, sans rafraîchissement hebdomadaire. Vous définissez les grappes de sujets et les concurrents, et la plateforme fait remonter les entreprises qui lisent sur votre catégorie, comparent des fournisseurs ou consultent la page tarifs d'un rival. Le résultat est une liste de comptes présents sur le marché à cet instant, une donnée d'entrée différente d'un fichier de contacts statique.

Chaque compte reçoit une note de propension à l'achat construite à partir du comportement propriétaire et de l'intention externe. Les actions propriétaires pèsent davantage et les signaux anciens se dégradent : une visite d'il y a trois semaines compte moins qu'une visite des dernières 48 heures. La liste classée arrive dans le CRM chaque matin, ce qui évite au commercial d'ouvrir un autre tableau de bord pour trouver sa file.

La plateforme se connecte aux fournisseurs d'intention comme Bombora et 6sense, aux régies publicitaires comme LinkedIn et Google, ainsi qu'à votre CRM, puis normalise des formats différents dans une fiche de compte unique. Un bus d'événements par webhook couvre les sources sans connecteur natif. Pour une équipe RevOps, cela remplace l'habitude de réconcilier des tableurs par un modèle de notation, et supprime aussi les prises de contact en double quand deux outils ne sont pas d'accord sur le même compte.

Un tag JavaScript léger enrichit les visiteurs anonymes au niveau de l'IP et de la société, ce qui montre quelles entreprises consultent la page tarifs sans remplir de formulaire. Les équipes produit peuvent envoyer des événements depuis Segment, Mixpanel ou Amplitude et traiter l'activation de fonctionnalités, les connexions administrateur ou les visites de la page des offres comme de l'intention propriétaire. Ces signaux sont souvent le meilleur indicateur d'une vraie conversation d'achat, et FL0 les pondère au-dessus des données tierces.

FL0 se synchronise avec Salesforce et HubSpot via OAuth 2.0 et réécrit les scores et l'historique des signaux dans la fiche de compte. La configuration projette vos objets compte, contact et opportunité sur un schéma unifié, et une première synchronisation de 50 000 comptes se termine en une heure et demie environ selon FL0. Les équipes qui travaillent dans un entrepôt de données peuvent conserver la vue notée dans leur propre stockage et l'activer depuis là.

La plateforme suit des événements déclencheurs comme les changements de poste, les mouvements de direction, les levées de fonds, les pics de recrutement et les pics d'activité de recherche. Chaque type d'événement s'accompagne d'un playbook qui suggère l'étape suivante, d'un angle d'e-mail précis à l'attribution à un commercial. Les coordonnées sont enrichies pour les comptes que vous décidez d'attaquer, et des séquences assistées par IA gèrent le premier contact, ce qui garde la prospection B2B au même endroit au lieu de séparer détection et approche entre deux outils.