Agilepitch

AgilepitchはCRMの活動とシグナルを読み、商談ごとに生きたスコアへ変換する。静的なステータス欄の代わりに、商談が進んでいるのか止まっているのかを継続的に読み取れる。このスコアが他のすべての機能の土台になる。

商談ごとに、今どの位置にあるかに応じて次に何をすべきかを提案する。メールか、電話か、上司を巻き込むかで迷う営業は、空白の画面ではなく具体的な推奨を受け取る。営業サイクルの途中から当て推量をなくすのが狙いだ。

定型的なフォローアップは自動化されたタスクになり、営業の流れに入る。担当を置き換えるのではなく、明らかな抜けをなくすのが目的だ。リマインダーが効くのは、忘れやすい商談においてであり、営業タスクの自動化が働くのはまさにそこだ。

この基盤は、すでに使っているCRMを置き換えるのではなく、その上に載るように作られている。商談、担当者、活動履歴をそのシステムから読み取るため、既存のプロセスはそのままに、知能の層だけを足せる。導入は、CRMが自社の正となる情報源であることを前提にする。

スコアはパイプライン全体のビューにまとまり、マネージャーはリスクがどこに集まっているかを一目で把握できる。ステージの表を眺めるのと、今週手を入れるべき商談が見えるのとでは、意味が違う。

基盤は商談ごとの活動を記録し、採点に戻す。これによりマネージャーはパイプラインを信頼して読める。記録を続ければシグナルは鋭く保たれ、提案は実際の状況に即し、商談リスクも早く見える。