HLXAIBDR

HLXAIBDRとは

HLXAIBDR（HLX AI BDRとも表記する）は、アウトバウンド営業をAIで回すサービスだ。事業開発担当を雇う代わりに、リードリストを組み立て、コールドメールを書いて送り、返ってきた返信に応じ、有望な商談をカレンダーに入れるAIエージェントの一式が手に入る。運営はカリフォルニア州オレンジ郡のHLX。

狙うのは新規開拓のコストと手間で、これは営業自動化がふつう解決しようとするものだ。商談を手作業で予約するには道具立てが一式必要で、毎日リストを触る人が要る。HLXAIBDRはその工程を1つのサービスにまとめる。相性のよさそうな企業を見つけ、連絡先を取り、送信ドメインを整え、相手のLinkedInプロフィールに合わせた文面を書き、見込み客が返信するか離脱するまでやり取りを続ける。進み具合はポータルで確認でき、やり取りの一つひとつが見える。

引っかかるのは、このサービスが省く部分だ。見積もり価格のマネージドサービスであり、5分で申し込めるセルフサービスツールではない。公開の無料プランはなく、導入は自社の理想顧客プロフィールとCRMに依存し、返信のたびに人の判断が要るアプローチは相性が悪い。

始め方

1. デモを予約し、狙う市場、提供物、現在の営業スタックを話す。価格が見積もり制のため、HLXAIBDRはそこから業務範囲を決める。
2. 理想顧客プロフィールを渡す。チームがターゲット企業の特定を設定し、狙う相手の連絡先を集める。
3. 送信側はHLXAIBDRに任せる。専用のアウトバウンドドメインとメールアドレスを購入して設定し、毎日リードをそれらに均等に振り分ける。
4. エージェントを学習させ、シーケンスを開始する。AIが相手ごとにアウトバウンドのシーケンスを書き、文面は学習ポータルから方向づける。
5. 返信をさばく。エージェントが応答を処理し、見込み客を選別し、カレンダーに商談を予約する。結果はレポートで追う。