Draftboard
Draftboard · ビジネス
DraftboardはAIを活用した温かい紹介ツールで、あなたの人脈を商談パイプラインに変える。すでに持っているつながりを可視化し、会いたい相手への経路を見つけ、各経路を採点するので、誰に紹介を頼む価値があるかが分かる。営業チーム、創業者、提携担当者が、返信されることのない飛び込み営業を、実際に返ってくる紹介に置き換えるために使う。
Draftboard について
Draftboardとは
Draftboardは、ひとつの単純な考えを軸にした関係インテリジェンスのプラットフォームだ。狙った顧客へ最短で入る道は、すでにあなたを知っている人を経由する道である。連絡先をエクスポートして何百ものプロフィールを手作業で掘り起こす代わりに、会いたい相手を追加すると、Draftboardが一次人脈を逆にたどり、誰があなたを紹介できるかを探し出す。
これが解決する中心的な問題は、飛び込み営業の機能不全だ。誰もがAIで百万通の個別メールを作れる時代になると、受信箱は埋まり、返信率は崩れる。Draftboardは逆を行き、本物の関係を偽装できないシグナルとして扱う。提示されるどの経路にも、「Googleで2年一緒に働いた」といった理由が付く。だから、なぜその人が候補に出ているのかを推測せずに済む。
最大の制約は範囲だ。Draftboardは、あなたが渡した接続済みの人脈に入っている情報しか知らない。三次の経路には、チームメンバーが参加して互いの人脈が積み上がることが要る。自分の人脈が薄い、あるいは狙った相手が人脈から大きく外れていると、プラットフォームには扱える材料がほとんどない。ここが落とし穴だ。
始め方
- 無料アカウントを作り、プロフェッショナルな人脈をつなぐ（LinkedInが主要なソースだ）。
- ターゲットリストを追加する。見込み客リストや候補企業名に職種を添えたもので、持っていなければDraftboardに作ってもらえる。
- プラットフォームに一次のつながりを読み込ませ、各ターゲットへの経路を可視化させる。
- チームメンバーを追加し、全員の合わさった人脈を通じて三次の経路を開く。
- ターゲットを開き、理由付きの採点済み紹介経路を確認し、最も強い橋渡し役に連絡する。
AIツール情報
Draftboardの料金、対応プラットフォーム、性能を簡単に確認できます。
こんな人におすすめ
このツールが最も力を発揮するユーザー、タスク、シーン。
ユーザー
- 営業チーム：担当者に掘り起こす価値のある人脈がすでにある場合に合う。三次の到達を開くのはチーム機能なので、3人以上のグループで最も効果を発揮する。
- 初期の開拓に取り組む創業者：投資家や元同僚がすでに狙った買い手に対応している創業者に役立つ。ターゲットリストが絞られていることが条件だ。
- 提携・事業開発の担当者：提携先企業の誰と実際につながっているかを見つけるのに強い。成果は、自分の人脈が相手とどれだけ重なるかにかかっている。
タスク
- 狙った顧客リストを優先順位付きの温かい紹介経路に変える：Draftboardが各ルートを採点し、なぜ強いかを説明するので、優れた橋渡し役から順に当たれる。
- 特定の企業や個人への経路を見つける：プラットフォームは一次と二次のつながりを検索する。プロフィールを延々とスクロールせずに済む。
- 誰が誰を知っているかの表計算による手作業の管理を置き換える：経路はエクスポートした連絡先ファイルに散らばらず、一か所にまとまる。
シーン
- 社内の推進役が必要な大型商談：共通のつながりを浮かび上がらせると、信頼できる入り口が得られる。
- いつも迷惑メール扱いになる開拓キャンペーン：共通の知人からの温かい紹介は、ある報告事例では、冷たいメールでは解けない到達率の問題を回避する。飛び込みの営業開拓は受信箱が埋まると機能しなくなる。温かい紹介はそれでも届く。
- 担当者が新しいチームに入ったばかりの初期開拓：同僚の合わさった人脈を活用すると立ち上がりが早まる。
- 推薦が冷たいメッセージより重みを持つ採用や投資家への働きかけ。
主な機能
ネットワーク可視化
Draftboardは一次のつながりを読み込み、ターゲットへのあらゆる経路を可視化する。どの連絡先にも人脈のエクスポートやアップロードを求めない。チームメンバーが加われば、到達できる地図は直接のつながりをはるかに超えて広がる。同社は計算を率直に示す。3,000のつながりは、数百万人に届く人脈へと倍増する。
温かい紹介経路の採点
どの経路にも、平易な言葉の理由が付いた点数が与えられる。「Googleで2年一緒に働いた」「一緒にスタンフォードに通った」といった具合だ。この理由は数字より重い。橋渡し役が本当にあなたを推薦できるかを教えてくれるからだ。名前が一致することと、関係があることの違いである。名前は安い。
ネットワーク副操縦士
関係データの上で動き、人脈についての問いに答えるAIアシスタント。プロフィールを次々と見て回る代わりに、会いたい相手を説明すれば、副操縦士が関連するつながりと経路を浮かび上がらせる。問いを投げる。短い候補リストが返る。
支持者検索
狙った組織の中で、あなたを最も後押ししてくれそうな人を見つける検索モード。頭にある企業は決まっているが、誰にまず当たればいいか分からない場面を狙う。結果は役職だけでなく、関係の強さに依拠する。
関係インテリジェンス
経路とその背後の関係の両方を採点する層で、二人がどれだけ最近、どれだけ深く関わったかで強さを判断する。休眠状態の連絡先と、今週連絡する価値のある人を分けるのはこれだ。
Whisper List
狙った顧客とその周辺のシグナルを一か所で追跡する機能で、優先したい相手の短いリストを維持できる。可視化と組み合わせ、経路が実際に存在する顧客に集中を保つ。経路がなければ、雑音もない。
チームネットワーク
同僚を加えると全員のつながりが一つの共有マップに統合され、到達範囲が二次から三次の経路へと広がる。チームにとって、ここから製品は個人の道具をやめ、共有のパイプラインエンジンとして働き始める。一つの人脈は始まりにすぎない。チームはパイプラインだ。
APIとMCPアクセス
DraftboardはAPIとMCP連携を公開し、チームが関係データを自社のツールやワークフローに取り込めるようにする。温かい紹介のシグナルを、別のタブではなく営業スタックの残りと並べて置きたいなら、これは重要だ。データが入り、判断が出る。
メリットとデメリット
メリット
- 既存のつながりを、連絡先リストではなく、採点済みで説明可能なパイプラインに変える。
- 連絡先に何かをエクスポートさせたりアップロードさせたりする必要がなく、人脈ツールにありがちな手間が消える。
- 経路の理由（「Googleで一緒に働いた」）があると、誰が本当に推薦できるかを判断しやすい。
- チームネットワークは到達範囲を三次の経路へ広げるので、参加する同僚が増えるほど価値が積み上がる。
- APIとMCPアクセスにより、関係のシグナルを既存の営業スタックに組み込める。
デメリット
- 価値は人脈の規模と重なりに大きく左右される。薄かったり噛み合わなかったりすると、可視化できる材料が少ない。
- 三次の経路にはチームメンバーの参加が要るので、単独利用者はチーム全体より狭い視野しか得られない。
- 料金はサイト上で公開されていないため、契約前に予算を立てにくい。
- 関係を軸にした営業向けに作られており、インバウンドだけに頼るチームにはあまり効かない。
よくある質問
Draftboardはプロフェッショナルな人脈を可視化し、会いたい相手への経路を見つけ、各経路を理由付きで採点する。本質は温かい紹介ツールだ。両方を知る人からの紹介で、飛び込み営業を置き換えることが狙いである。
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