Gro
Gro · ビジネス
GroはB2Bチーム向けのAIセールスコパイロットだ。多くのチームが別々に買いそろえる4つを1つにまとめる。巨大な連絡先データベースからの見込み客の発掘、LinkedInとメールをまたぐマルチチャネルのアプローチ自動化、すべての会話を追うソーシャルCRM、そして各リードの購買準備度を順位づけするAIスコアリングだ。営業チームはこれで、本当に成約しそうな買い手を見つけ、接触し、優先順位をつけられる。毎朝長いリストを手作業でめくって、誰かが返信してくれることを祈る必要はない。
Gro について
Groとは
GroはB2Bアウトバウンドチーム向けに作られたウェブベースのAI営業プラットフォームだ。あちこちに散らばった道具、ここに開拓ツール、そこにシーケンスツール、追跡用の表計算、そうしたものを、収益活動の全体を担う1つのワークスペースに置き換える。
中心にある考えは、自分で制御できる自律性だ。Groは開拓とアプローチを自分で進めるが、承認なしにどこまでやるかは自分で決める。1人でやっている創業者なら、すべてのメッセージに手を入れられる。営業チームなら、返信を得られるのは何かを見極めながら、つながり申請やフォローアップ、InMailを自動で送らせられる。売り文句はこれで全部だ。理屈の上では単純だ。
最大の制約は相性だ。GroはB2B営業向けのLinkedInとメールのアプローチを中心に作られている。そのため消費者向けマーケティング、ECショップ、そして買い手がプロフェッショナルネットワーク上で名前のある連絡先として到達できない相手はすべて対象外になる。料金は席単位で、毎月のクレジット上限もあるため、大量に送る人は利用量を気にする必要がある。動くのはブラウザだけだ。モバイルアプリはない。
はじめかた
- thegro.aiで登録し、1人でやるならSoloからプランを選ぶ。
- LinkedInアカウントとメールアカウントをつなぎ、自分が持つチャネルからGroが送れるようにする。
- 検索を設定するかリストを読み込み、役職、業界、企業規模で絞り込んでターゲット層を作る。
- アプローチのワークフローを作り、メッセージの手順を書くか、リードごとにGroに個別版を書かせる。
- キャンペーンを開始し、ソーシャルCRMで返信と意欲スコアを確認し、どのリードにフォローアップの電話をかけるか決める。
AIツール情報
Groの料金、対応プラットフォーム、性能を簡単に確認できます。
こんな人におすすめ
このツールが最も力を発揮するユーザー、タスク、シーン。
ユーザー
- B2B営業担当
- 個人の創業者とコンサルタント
- 営業チームと代理店
タスク
- 質の高いリードを見つける
- マルチチャネルのシーケンスを回す
- 追う相手を優先する
- パイプライン全体を追う
シーン
- 止まったアウトバウンドを立て直す
- 採用を増やさずアプローチを拡大する
- 新しい市場や理想顧客像を試す
- きれいな営業記録を保つ
主な機能
AIによるアプローチ自動化
GroはLinkedInとメールをまたぐマルチチャネルキャンペーンを組み、実行する。つながり申請、フォローアップ、メール、InMailを、自分で決めたスケジュールで送る。どのメッセージも、1人のために書かれたように読めることを目指す。理屈の上では、それが約束だ。同じ文面を全員にばらまく古いツールとGroを分ける点でもある。
強化された連絡先を持つリード発掘
6億5,000万件を超える連絡先データベースを役職、業界、企業規模で検索し、数秒で結果を得る。Groはそうしたリードを、検証済みのメール、電話番号、プロフィールデータで強化する。キャンペーンを始める前に連絡先情報を推測する必要はない。1回の検索で検証済みのメールと電話を引き出すことは、使えるリストと使えないリストを分ける実務上の差だ。
ソーシャルCRM
リードの行動すべて、つまり各メッセージ、返信、接点が1つのタイムラインに集まる。連絡先にタグを付け、ライフサイクル段階を追うことで、誰が新しく、誰が関与していて、誰が静かになったかが分かる。そしてAI側が、最も成約しそうな案件を浮かび上がらせる。大きな違いだ。CRMを書類棚から、やることリストに近いものへ変える。
意欲と傾向のスコアリング
Groは関与のシグナル、プロフィールの相性、行動データを分析し、各リードを購買意欲で順位づけする。ここが、アウトバウンドに付きまとう永遠の問いに答えるための部分だ。1,000件の連絡先のうち、今日かけるべきはどの一握りか。これは、時間よりはるかに多くのリードを抱えるアウトバウンド担当すべての慢性的な頭痛の種だ。傾向分析は相性を採点し、意欲分析はシグナルを読む。両者が合わさって、チームを最も動きそうな案件へ向ける。
HubSpot連携とデータの持ち運びやすさ
リードは読み込みとCSVへの書き出しができ、すでにそこでパイプラインを回すチーム向けにHubSpot連携もある。数千件の連絡先を手作業で、1項目ずつ移してみれば、書き出しボタンはすぐに小さな話には見えなくなる。これによりGroは、閉じた箱ではなく、道具立ての１ピースとして使える状態を保てる。
メリットとデメリット
メリット
- リード発掘、マルチチャネルのアプローチ、CRM、意欲スコアリングを1つのプラットフォームにまとめ、ツールの切り替えを減らす。
- リード検索が6億5,000万件以上の連絡先データベースから検証済みのメールと電話番号を引き出すので、リストはすぐに使える。
- 意欲と傾向のスコアリングが、リストを上から下まで処理するのではなく、購買シグナルでリードを並べる助けになる。
- 上位プランの複数の席とアカウントが、実際の量でアウトバウンドを回すチームを支える。
- 月49ドルの入口価格で、アウトバウンドを試す個人の創業者にも手が届く。抵抗が小さい。
デメリット
- 無料プランがないので、自分のワークフローに合うかしっかり試す前に支払う必要がある。
- クレジット上限は毎月でプラン段階に紐づき、下位プランで大量に送る人はすぐ使い切ることがある。
- B2BアプローチはLinkedInとメールに縛られ、買い手がこれらのチャネルで連絡先として到達できないなら誤った道具になる。自分の解決策ではない。
- ブラウザ専用でモバイルアプリがないので、キャンペーン管理は机に縛られる。
よくある質問
GroはAIセールスコパイロットで、B2Bのリード獲得とアウトバウンド作業を端から端まで担う。巨大な連絡先データベースでリードを見つけ、検証済みのメールと電話番号で強化し、LinkedInとメールをまたぐ営業アプローチの自動化を回し、購買意欲でリードを採点するので、チームは誰を優先すべきか分かる。開拓ツール、シーケンスツール、CRMを1つのワークスペースに置き換えるものだと考えればいい。
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