Prosp
Prosp · ライティング · 音声・言語 · マーケティング
Prospは、代理店や営業チーム向けに作られたAI LinkedInアプローチツールだ。見込み客ごとに自分の声でメッセージとボイスメッセージを書き、相手が本当に返信するように仕向ける。アカウントをつなぎ、リードを見つけ、AIにパーソナライズされたメッセージを大量に下書きさせて送信させる。すべて1つの受信トレイから行える。大量のアウトバウンドを回す人向けにできている。それがこの製品の売り込みのすべてだ。それでも各接点は人間らしく感じられなければならない。
Prosp について
Prospとは
ProspはLinkedInアプローチのプラットフォームで、開拓の反復的な部分をAIに任せる。多くのチームにとってそれは、見込み客ごとの調査と、返信を勝ち取る最初の一文を書くことだ。同じ書き出しを何百人にもコピペする方法はもう通用しない。Prospは見込み客のプロフィールと活動を調べ、自分が送るようなメッセージを下書きする。自分の声をクローンしたボイスメッセージも生成する。これが多くのアプローチツールが省いている細部だ。
開発チームが狙うのは特定の層だ。複数のクライアントのアプローチを回す代理店と、支出に見合う返信率を必要とする営業チーム。Prospは800以上の代理店と営業チームに信頼されていると述べている。製品はこの複数アカウントの現実を前提に作られている。アカウントのローテーション、接続した各アカウント専用のレジデンシャルプロキシ、すべての会話を1か所に集める統合受信トレイが付く。
なぜアカウント単位の料金が重要なのか。それはこのツールが誰に合うかを変えるからだ。契約前に理解すべき最大の点だ。Prospはアカウント単位で課金する。5つのLinkedInアカウントを載せた1席は、単一アカウントの5倍かかる。クライアントに請求する代理店なら問題ない。プロフィール1つで回す個人事業主も基本料金を払う。そして永久的な無料プランはない。14日間のトライアルだけだ。
はじめ方
- Prospのサイトから14日間のトライアルを開始し、アカウントを作成する。
- LinkedInアカウントを1つ以上接続する。各アカウントには安全のため専用のレジデンシャルプロキシが付く。
- 内蔵のリード検索、Chrome拡張、または他の連携からリードを見つけるか取り込む。
- 短い音声サンプルを録音し、Prospが自動ボイスメッセージ用にあなたの声をクローンできるようにする。
- シーケンスを組み、AIに各見込み客のメッセージを書かせ、統合受信トレイで返信を管理する。
AIツール情報
Prospの料金、対応プラットフォーム、性能を簡単に確認できます。
こんな人におすすめ
このツールが最も力を発揮するユーザー、タスク、シーン。
ユーザー
- 複数クライアントのアプローチを回す代理店：アカウント単位の料金とアカウントローテーションがクライアント名簿に合う。接続したプロフィールごとに払うだけでよい。
- 開拓担当を雇わずに安定したアウトバウンドを必要とする個人の創業者：AIがメッセージを下書きするが、それでも入門のアカウント単価を払う。
- 複数の送信アカウントを管理する営業チーム：統合受信トレイが会話を1か所に保ち、返信を確認する窓口が1つになる。
タスク
- パーソナライズされたコールドアプローチ：AIが見込み客のデータとSNS活動から各メッセージを書くので、書き出しがテンプレートに見えない。
- ボイスメッセージを大量に送る：クローン音声のメッセージは、テキストだけのシーケンスが逃す人間味を加える。
- リードの検索と拡充：内蔵の検索とChrome拡張が、別途スクレイパーの契約なしに連絡先を集める。
シーン
- 代理店が新規クライアントのLinkedInアカウントを導入し、1週間以内に最初のシーケンスを回す。
- 創業者が、すべてのメッセージを手作業で送らずにLinkedInでより多くの商談を予約したい。
- 営業チームが、各アカウントを目立たないようにするため送信を複数アカウントに分散させる必要がある。
主な機能
見込み客ごとのAIメッセージ
Prospは各見込み客のプロフィールと最近の活動を調べる。そしてその人を中心に組み立てたメッセージを書く。差し込み印刷のテンプレートではない。切り口とシーケンスは自分で設定する。AIが各連絡先の言い回しを担う。人が無視する最初の一文と、ちゃんと下調べしたと思わせる一文の違いはそこにある。
自分の声で自動生成するボイスメッセージ
自分の声のサンプルを録音する。Prospがクローンするので、シーケンスに自分らしく聞こえるボイスメッセージを入れられる。文字で埋まったLinkedInの受信トレイでは、音声メッセージは目立つ。ほとんどのツールはそもそも提供していない。Prospは手作業の単発ではなく、キャンペーンの一部として送る。
LinkedInリード検索
内蔵のリード検索に加え、Chrome拡張や他の連携で、どこからでも連絡先を引き出して拡充できる。ICPの条件で絞り込み、リードをそのままシーケンスに流し込める。多くのチームが結局買う別のスクレイパーを置き換える。
統合受信トレイとアカウントローテーション
接続した各アカウントの会話が1つの受信トレイに入る。キャンペーン別、返信、未読状態でタグ付けと絞り込みができる。アカウントローテーションは活動をプロフィール間に分散させる。大量に送るときには重要な点だ。代理店にとっては、クライアントごとに1画面で済むことを意味する。
アカウントごとのレジデンシャルプロキシ
接続した各LinkedInアカウントに専用のレジデンシャルプロキシが付くので、送信トラフィックが1つのアドレスに全部たどられることがない。ProspはこれをBAN対策として位置づける。実際に大量のアウトバウンドを回したことのある人なら、焼けたアカウントは、守るために払う月額よりはるかに多くを失ったパイプラインで失うことを知っている。
キャンペーン上限なしのシーケンス
シーケンスでは招待、メッセージ、フォローアップを次々に積み重ねられ、プランは実行するキャンペーン数に上限を設けない。この柔軟さは複数の切り口を同時に試すチームに効く。ほとんどのツールは送信頻度を絞るので、自然に流れるはずのやり取りが遅くなる。
メリットとデメリット
メリット
- 自分の声でクローンしたボイスメッセージが、テキストだけのツールには出せない個人の温かみをアプローチに加える。
- 内蔵のリード検索とChrome拡張で、別途スクレイパーの契約が不要になる。
- タグとアカウントローテーション付きの統合受信トレイが、複数アカウントのアプローチを1か所で管理できるようにする。
- 接続した各アカウントにレジデンシャルプロキシが付き、実質的なアカウント保護の層になる。
- 規模を広げるほどアカウント単価が下がるので、大きな名簿ほどプロフィール当たりのコストが下がる。
デメリット
- 無料プランがない。14日間のトライアルの後にアカウント単位で払うので、多くのプロフィールを回すとすぐ膨らむ。
- 料金は席単位ではなくアカウント単位なので、プロフィール1つの個人ユーザーも大きな運用と同じ基本料金を払う。
- 声のクローンは同意とプライバシーの問題を伴い、クライアントの声を使う前に整理する必要がある。
よくある質問
代理店や営業チームのLinkedInアプローチ自動化を担う。AIが各見込み客にパーソナライズされたメッセージとクローン音声のボイスメッセージを書き、自分で組んだキャンペーンで送信する。
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Compose AI, Inc. · ライティング · 生産性向上Compose AI は、ブラウザで既に使っているほとんどのツール上で、入力しながら文を自動補完する個人用の AI ライティングアシスタントだ。Chrome 拡張機能として動くので、別のエディタを開かせるのではなく、Gmail、ドキュメント、ウェブフォームの中までついてくる。一日中こもっている受信トレイのメール作成アシスタントとしても機能する。インストールは一度で済む。うたい文句は単純だ。速く書き、タイピングを減らす。この拡張機能は執筆時間を約 40 パーセント削減すると主張している。時間とともに文体を学習するパーソナライズ層に支えられ、チームによれば 1 万以上のチームと 40 万人が使っているという。