Telescope

Telescope Agentは製品の中核だ。フィルターを組む代わりに、調査アシスタントに指示を出すように、欲しい条件を自分の言葉で伝えると、合致する企業とリードを返す。エージェントは各結果がなぜ条件に合うのかも説明するので、いくつか抜き取りで確認すれば、残りのリストも信用できる。同社によれば、これは多くの開拓ツールが頼るキーワード検索を置き換えるものだ。

既存顧客のリストをアップロードすれば、Telescopeがそれに似た新しい企業を探し出す。これで、当てずっぽうの粗い条件ではなく、実際に自社と相性のよい相手をエージェントに学習させられる。優良案件が特定のタイプの企業から来るチームにとっては、企業探しが手作業の捜索ではなく、繰り返せる習慣になる。

Telescopeは9億件を超える人物プロフィール、5,000万件の企業プロフィール、100か国以上の網羅範囲を持つ世界規模のデータ網で動く。人物プロフィールには60項目以上、企業プロフィールには40項目以上のデータが付き、これがエージェントの相性判断と大規模な個別化を支える。米国の網羅は特に厚く、人物プロフィールは1億件超、企業プロフィールは300万件ある。

Telescopeは15社以上の提供元から検証済みのメールと電話を引き出し、照合し合ってバウンス率を1%未満に抑える。これは重要だ。バウンス率が高いと送信ドメインに印が付くことがあり、傷んだドメインを温め直すには数週間かかる。補完はリスト作業の流れの中で自動で走るので、検証サービスの別契約は要らない。

メールとLinkedInからの返信は、2か所ではなく1つの受信箱に集まる。AIが各返信を読み、ホットリード、関心あり、要フォロー、商談設定済みといった区分に振り分けるので、重要なメッセージが上に浮かぶ。小規模チームにとっては、すべての返信を追いかけるか、買う気のある相手に集中するかの差になる。

Telescopeは名前を見つけて終わりではない。メールとLinkedInで個別化した配信を書き、送る。名前を差し替えるだけでなく、1通ごと内容を調整する。公式サイトに載った利用者の話では、誰に届けるか、各メールをどう個別化するかを伝えれば、あとはツールがやってくれる。文面を一度設定すれば、セッションの合間も動き続ける。

どのプランでも、リードをCSVに書き出すか、ワンクリックでCRMに送り込める。これでTelescopeは孤立した区画ではなく供給元として働き、SalesforceやHubSpotなど他システムの記録も最新に保てる。手元のツールでリードを扱いたいチームも、リストを引き出してそのまま進められる。