Topo: AI sales agent custom trained for each company to reach the best leads

Topo AIの名でも知られるTopoは、どの画面にもAIエージェントが組み込まれたアウトバウンド営業プラットフォームだ。2023年にパリで創業した。創業者のDan Elkaïm、Robin Philibert、Léonard HenriquezはAircall出身で、同社の営業チームをARR 1,000万ドルから1億2,000万ドルまで伸ばした経験を持つ。Y Combinatorの2024年冬バッチに採択され、YC、Kima Ventures、Deel Ventures、Purple、50 Partnersなどから400万ドルを調達している。

狙っているのは、B2Bチームなら誰でも知る面倒ごとだ。シグナルはあるツール、リストは別のツール、シーケンスはさらに別の場所に散らばり、営業担当は買い手と話す代わりにソフトを操作して一日を終える。Topoは探索、データ補完、接触、到達率の管理を1つの契約にまとめ、繰り返し作業を自社と理想顧客像で学習したエージェントに渡す。カテゴリとしてはAI SDRに入るが、違いは開拓の起点だ。フィルタの塊ではなく、買い手を書いた文章から始まる。

この学習が製品の中心にある。登録すると、自社サイトと市場の情報からエージェントが文脈を先に埋める。以後は使うほどに厚くなる。「フランスの物流企業で、セキュリティ職を募集中のIT責任者を探して」と投げれば、その日のうちに使えるリストが返る。精度は理想顧客像をどれだけ絞り込めるかで決まる。

制約は主に商習慣の側にある。無料プランはなく、席あたり月89ドルから。Salesforce連携はEnterpriseまで待つことになる。

はじめかた

1. agent.topo.ioでアカウントを作り、自社サイトと市場の情報から会社の文脈を埋めさせる。
2. 提案された理想顧客像を確認し、絶対に売らない相手を除外リストに入れてから進む。
3. 欲しいリストを普段の言葉で書く。Topoがリストを作り、連絡先を補完し、毎週の自動更新も設定できる。
4. エージェントと一緒にシーケンスを組み、メールボックスをつないで配信を始める。以降はシグナルを追い、当日の架電リストと切り口を用意してくれる。