VAPA

VAPAとは何か

VAPAはAmazon広告ツールのひとつで、ルールブックではなく学習するモデルで広告を回す。Amazon Adsアカウントを接続し、すでに構築済みのキャンペーンを預ければ、システムが入札を調整し、検索語を適切なマッチタイプへ移し、赤字のプレースメントから予算を引く。開発元のOnfidence GmbHはオーストリアのエンスに拠点を置く。SellercoreがVAPAを買収し、Amazonセラー向けのより大きなプラットフォームに組み込んだ。

売り文句の核はひとつしかない。多くのAmazon PPCツールは「もしAならB」というルールを発火させる。ACoSが20%を下回ったら入札を上げ、10クリックで売れなければキーワードを停止する、といった具合だ。VAPAはアカウントの履歴で学習し、入札1件ずつ、1時間ずつ判断する。目標ACoS、キーワードの競争状況、季節性を同時に勘定に入れる。同社によれば、導入ブランドはROASが1.8倍から3.2倍へ上がり、ACoSは42%から24%へ下がる。週あたりの広告運用時間は15時間から1時間程度に減るという。

引っかかるのは信頼の部分だ。夜中に入札を書き換えるモデルにはガードレールが要る。変更履歴を何度か確認し、目標ACoSを妥当な値に合わせてから、無人で走らせるべきだ。もう一点、すでに一定の売上がある前提で作られている。Sponsored Productsに月300ユーロしか使わないブランドでは、モデルが学ぶだけのデータが貯まらない。広告売上に対する成功報酬も小規模アカウントでは重い。VAPAは847ブランド、4,000万ユーロ以上の広告費を運用したと公表している。狙っているのはまさにその規模の層だ。

導入の流れ

1. vapa.aiでデモを予約するか14日間のトライアルを開始し、法人メールでアカウントを作る。
2. Amazonの公式認証フローでAmazon Adsアカウントを接続する。入札を変更する必要があるため、権限は読み取りと書き込みの両方になる。
3. 目標ACoSと月間予算を設定し、VAPAに触らせるキャンペーンを選ぶ。新しいアカウントなら、モデルが履歴を読む間の数日は様子を見る。
4. 最初の変更バッチを履歴で確認し、方向性に問題がなければ、あとはエージェントのペースで走らせる。