Victoria AI

Victoria AIは、営業アプローチのAIツールであり、冷たいリストを掘り進める営業担当を増やさずに、より多くの質の高い商談を必要とするB2Bチーム向けの見込み客開拓プラットフォームだ。3つの提供形態に分かれている。Victoria Pulseは、自社市場の企業を集めたデータベースで、最近何が変わったか、どの購買シグナルが動いているかを示す。Victoria AI SDRは、自らパーソナライズし自動でフォローするメールとLinkedInのシーケンスを送る。Proof First GTMは、Victoriaのストラテジストが両製品を代行するマネージドサービスだ。

中心となる約束はターゲティングにある。汎用的なリストに一斉送信するのではなく、Victoriaは資金調達を終えたばかり、営業職を募集し始めた、あるいは製品を再定位した企業を指し示す。そして、話す理由がまだ新しいうちに接触する。ここではタイミングがすべてだ。

難点は適用範囲にある。Victoriaは高単価のB2B営業向けに作られている。マネージドプログラムが合うのは、広い到達可能市場があり、1件2万ドル以上の案件があり、商談を担当できる営業が最低2人いる場合だけだ。それ未満では計算が合わない。低価格の製品を売っていたり、小さな市場を相手にしていたりすると、プラットフォームの大半は元が取れない。

始め方

1. versionseven.aiでアカウントを作り、製品を選ぶ。Pulseを無料で始めるか、AI SDRを最初の1か月10ドルで始める。
2. Pulseで市場セグメントを定義し、一致する企業をクロールさせて、各社の記録、最近の変化、動いているシグナルを確認する。
3. AI SDRで見込み客リストをCSVかAPIでアップロードし、{recent_company_news}のようなパーソナライズ欄を含むメッセージテンプレートを書く。
4. LinkedInとメールの送信アカウントを接続し、メッセージが送られる前に、AI SDRに送信時点で各欄を埋めさせる。
5. AI Appointment Setterをオンにして、返信に応答し、関心のある買い手がカレンダーに入るようにする。