Zopto
Zopto · マーケティング
Zoptoは現在Zeekeoの名で販売されるクラウド型プラットフォームで、B2BチームのLinkedInとメールの開拓を自動化する。AIによる文面作成、共有受信トレイ、CRM同期を備える。
Zopto について
About
Zoptoとは
Zoptoはもともと、誰かのノートPCでブラウザ拡張を開きっぱなしにしたくない営業チーム向けの、クラウド型LinkedIn 自動化ツールとして始まった。アカウントをつなぎ、キャンペーンを組み、あとは自社サーバーから招待やフォロー、メッセージを送る仕組みだ。
その後、運営会社は製品をZeekeoというブランドにまとめた。zopto.comを開くとZeekeoのサイトに着き、自動化エンジンはZeekeo Launchpadとして販売されている。その上には運用代行サービスも置かれた。キャンペーン、LinkedIn送信、レポートは引き継がれ、変わったのは名前とパッケージだ。
制約は守備範囲にある。CRMや営業支援ソフトの代わりではなく、ZoptoはB2B リード獲得のための道具であり、送信と追跡を担うが、戦略までは担わない。リストは自分で持ち込むか製品内で購入し、訴求の切り口は自分で書く。LinkedInは自動化に目を光らせているため、送信速度より1日の上限設定のほうが効いてくる。
はじめかた
- Zeekeoのサイトでデモを予約するかLaunchpadを契約し、ワークスペースを作って運用するメンバーを招待する。
- LinkedInアカウントと送信に使うメールボックスを接続する。GoogleとMicrosoftのメールはそのまま同期できる。
- リストを読み込むか、内蔵のデータ補完で見込み客を検索し、役職、業種、地域で絞って理想の顧客像に合わせる。
- 招待、メッセージ、メールの各ステップを並べてシーケンスを組み、送信時間を決めて開始する。返信はチームの共有受信トレイに集まる。
AIツール情報
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こんな人におすすめ
このツールが最も力を発揮するユーザー、タスク、シーン。
ユーザー
- 2人から20人規模のB2B営業チーム：共有受信トレイと席単位の料金で、複数人が同じLinkedInとメールの商談パイプラインを、表計算を回さずに担当できる。
- 採用前から自分で売る創業者：体制が小さいうちは1席で反復可能な開拓を回せ、手が足りない月は運用代行に切り替えられる。
- 顧客先の開拓を代行する代理店：顧客ごとにキャンペーンとレポートを分けられ、月次の打ち合わせに出せる数字がダッシュボードに残る。
タスク
- ファネル上流を埋める：招待、フォロー、メールが同じスケジュールで動くため、忙しい週でもキャンペーンが止まらない。
- 訴求文を2案で比べる：文面のA/Bテストで、リスト全体に広げる前に反応の出る切り口を確かめられる。
- CRMを整えた状態に保つ：HubSpotとSalesforceの同期が返信と予約をレコードに書き戻し、後回しになりがちな手入力作業を減らす。
シーン
- 温度感のある層に新提案を出す：リストを読み込み、3案を書き、2週間動かしてから切り口を判断する。
- 営業担当の休暇を埋める：キャンペーンはクラウドから送信を続け、同僚が共有受信トレイで返信を拾う。
- 顧客アカウントの開拓を回す：専用ワークスペースと専用レポートがあれば、月次サマリーは5分で終わる。
主な機能
クラウドからのLinkedIn送信
キャンペーンはZoptoのサーバー上で動くため、ノートPCを閉じても開拓は続く。LinkedInを毎日の導線として使い、ブラウザのタブを見張りたくないチームには効く。1日の上限と稼働時間を決めれば、残りはプラットフォームが順番に処理する。
AIによる文面作成とシーケンス構築
シーケンスビルダーは招待、LinkedInメッセージ、メール、フォローを1つの流れにまとめる。AIは短い指示から複数案を書き、送信前に手を入れる。テンプレートは共有ライブラリに残るので、反応のよい書き出しは書き直さずに再利用できる。
1つのキャンペーンでマルチチャネル配信
メール、LinkedIn、電話のステップは別々のツールではなく同じキャンペーンに入る。招待を無視した相手には2日後にメールが届き、どのチャネルが返信を生んだかはダッシュボードで分かる。レポートを継ぎ合わせるより、マルチチャネル配信の出来を判断しやすい。
共有受信トレイと返信対応
LinkedInとメールの返信は、担当者の欄がある1つの受信トレイに集まる。会話にタグを付け、メモを残し、アカウントの担当者に渡せる。文面を書いた本人が席を外していても、放置される返信は出ない。
見込み客の探索、データ補完、CRM同期
AI 営業開拓は読み込んだリストか製品内の検索から始まり、足りない役職や企業情報をデータ補完が埋める。HubSpot、Salesforce、Pipedrive、Zapierとの接続が連絡先、返信、商談をCRMに送り、GoogleやMicrosoftのメールボックスはメールステップ用に同期する。
ダッシュボード、A/Bテスト、API
各キャンペーンは送信数、開封数、返信数、予約数、出席率を1つの画面に出す。A/Bテストは返信率で案を比べる。ZapierとAPIは標準連携で届かない受け渡しを補い、営業パイプライン自動化を他のツールにつないだままにできる。
メリットとデメリット
メリット
- クラウドで動く：ブラウザを開かずに送信が続き、1台を一日中つけっぱなしにできないチームに向く。
- メールとLinkedInが1つの流れ：シーケンス、返信、レポートが同じ場所にあり、画面を2つ行き来しなくて済む。
- 担当を割り振れる共有受信トレイ：複数の営業が同じパイプラインを、スクリーンショットを送り合わずに進められる。
- CRMとAPIの対応範囲：HubSpot、Salesforce、Pipedrive、Zapier、直接APIで受け渡しの大半をまかなえる。
- 同じ製品に運用代行がある：人が足りない時期は、同じエンジンを代行チームが回してくれる。
デメリット
- 無料プランがない：販促用の1か月無料はあるが、恒久的な無料版はなく、期間が過ぎれば試用にも費用がかかる。
- 拡張機能より高い：1席あたり月149ドルは、ブラウザ型のLinkedInツールが取りやすい60ドルから100ドルの範囲を大きく上回る。
- アカウントのリスクは利用者側：自動化はプラットフォームの制限に触れやすく、制限がかかると紐づくキャンペーンがすべて止まる。
- 導入には手間がかかる：ドメインの慣らし、メールボックスの同期、絞り込んだリストは自前で用意する必要があり、抜くと到達率に出る。
よくある質問
ZoptoはB2Bの開拓に使うクラウド型のLinkedIn 自動化ツールである。LinkedIn、メール、電話のシーケンスを組み、返信を共有受信トレイに集め、キャンペーンごとの結果を集計する。現在はZeekeoの名で販売されている。
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MePersona, Inc. · ライティング · 生産性向上 · マーケティングMePersonaはクリエイター向けのAI統合受信箱だ。あなたの話し方を学習し、12プラットフォームに届くファンメッセージの返信を下書きして、承認したものだけを送る。