Agilepitch

Agilepitch는 CRM의 활동과 신호를 읽어 딜마다 살아 있는 점수로 바꾼다. 정적인 상태 필드 대신, 딜이 나아가는지 멈춰 있는지 계속 읽어낼 수 있다. 이 점수가 다른 모든 기능의 토대가 된다.

딜마다 지금 어디에 있는지에 따라 다음에 무엇을 할지 제안한다. 이메일, 전화, 상사 개입 사이에서 망설이는 영업사원은 빈 화면이 아니라 구체적인 권고를 받는다. 영업 사이클 중간의 추측을 없애는 게 목적이다.

정형화된 후속 조치는 자동화된 작업이 되어 영업사원의 흐름에 들어간다. 사원을 대체하려는 게 아니라, 뻔한 누락을 막으려는 것이다. 알림은 잊기 쉬운 딜에서 가장 효과가 크고, 영업 작업 자동화가 작동하는 곳도 바로 그 지점이다.

이 플랫폼은 이미 쓰는 CRM을 대체하는 게 아니라 그 위에 얹히도록 만들어졌다. 딜, 연락처, 활동 이력을 그 시스템에서 읽으므로 기존 프로세스는 그대로 두고 지능 층만 더한다. 도입은 CRM이 기준 정보원이라는 전제에 기댄다.

점수는 파이프라인 전체 뷰로 모여, 관리자가 리스크가 어디에 몰려 있는지 한눈에 본다. 단계 표를 훑는 것과, 이번 주에 손을 대야 할 딜이 보이는 것의 차이다.

플랫폼은 딜마다의 활동을 기록해 평가로 되돌린다. 덕분에 관리자는 파이프라인을 신뢰하고 읽을 수 있다. 꾸준히 기록하면 신호는 날카롭게 유지되고, 제안은 실제 상황에 붙고, 딜 리스크는 이르게 드러난다.