Ask Kelo

Ask Kelo는 실제 경쟁사 다섯 곳을 골라 당신의 사이트와 나란히 비교한다. 각 업체가 어떻게 자리를 잡고, 무엇을 가장 세게 미는지, 그들의 카피가 어디서 겹치는지 보인다. 요점은 아무도 말을 걸지 않는 시장의 한구석을 찾는 것이다. 보통 거기에 돌파구가 있다.

이 도구는 수천 건의 고객 리뷰를 읽고 감정과 반복되는 주제로 응축한다. 여기에 단일 별점은 없다. 대신 신호를 받는다. 어떤 불만이 되풀이되고 어떤 칭찬이 계속 나타나는지 같은 것이다. 그것이 약한 제품 영역을 고치거나 이미 잘되는 부분에 더 투자할 원료다. 둘 다 중요하다.

이 기능이 Ask Kelo를 범용 분석 도구와 갈라놓는다. 구매자가 리뷰에서 실제로 쓰는 표현을 뽑아내고, 그것이 당신의 마케팅 카피와 어떻게 다른지 보여 준다. 당신의 리뷰 열한 건이 "주말 여행"을 언급하는데 모든 경쟁사가 원정용으로 쓴다면, 당신이 차지할 단어를 찾은 셈이다. 실제 우위다.

Ask Kelo는 경쟁사가 눈치채지 못한 검색 공백을 짚는다. 샘플 보고서에서는 실제 검색량이 있는 월간 키워드인데 어떤 경쟁사도 진짜 답으로 순위에 없는 것을 가리킨다. 그런 공백은 블로그 글, 가이드, 랜딩 페이지가 되어 경쟁사가 흘려보낸 유입을 가져온다. 손쉬운 승리다.

포지셔닝 항목은 고객이 당신을 묘사하는 방식과 당신이 스스로를 묘사하는 방식을 맞세운다. 그 간격은 종종 불편하고 언제나 유용하다. 하지만 그건 절반일 뿐이다. 당신의 메시지가 먹히는지, 아니면 시장이 사지 않는 이야기를 하는지를 알려 준다.

데이터를 쏟아 내는 대신 보고서는 계획으로 끝난다. 무엇을, 어디서, 왜 통할지를 우선순위 순으로 놓는다. 해석할 차트 더미가 아니라 따라갈 순서를 받는다. 큰 차이다.

Kelo는 여섯 번의 조사 단계를 고정된 순서로 돌린다. 당신의 브랜드, 시장과 경쟁사, 고객 리뷰, 고객 언어, 검색과 콘텐츠 기회, 그리고 실행 계획이다. 프로세스가 절대 바뀌지 않으므로 모든 보고서가 같은 구조와 깊이로 돌아온다. 이번 스캔과 다음을 비교해 보라. 단순하다.