Cardinal

Cardinal은 일회성 캠페인이 아니라 에이전트를 중심에 둔다. 아웃리치, 후속 조치, 리서치, 일정 조율, CRM 동기화를 위한 에이전트를 띄운다. 각 에이전트는 지정한 계정에서 자기 동작을 실행한다. 팀은 워크플로 전체를 다시 짜지 않고도 개척 방식을 바꾼다. 실제로 파는 방식에 맞춰야 하는 영업 개척 도구에서는 이것이 중요하다.

중요한 신호와 소스를 정의하면 Cardinal이 수작업 리서치 없이 리스트를 최신으로 유지한다. 계정은 지역, 세그먼트, 동작별로 묶을 수 있어 담당자가 자기에게 맞는 부분을 가져간다. 낡은 스프레드시트는 끝이다. 개척이 누군가 손으로 리스트를 갱신할 기억에 의존하지 않는다.

성공한 에이전트는 한 번의 클릭으로 공유하고 담당자와 팀을 넘나들며 재사용한다. 실행할 때마다 라이브러리가 쌓여 시간이 지날수록 나아진다. 효과가 있던 플레이는 그것을 발견한 사람과 함께 떠나지 않고 계속 쓸 수 있다. 신규 입사자는 빈 페이지가 아니라 검증된 것에서 시작한다.

Cardinal은 기존 CRM에서 읽고 쓰며 톱퍼널과 미드퍼널 도구를 연결한다. 팀은 대략 2주마다 새 연동을 추가한다. 요점은 CRM을 별도의 잡일로 다루는 대신 모든 시스템을 자동으로 동기화 상태로 두는 것이다. 이미 특정 스택에서 산다면 여기서 제품의 가치가 드러난다.

열람과 답장만 추적하는 대신 Cardinal은 어떤 플레이가 미팅과 파이프라인을 만드는지 보고한다. 무엇이, 누구에게, 왜 먹히는지 보인다. 실제로 매출을 움직이는 동작에 더 집중하기 쉬워진다. 팀 뷰 분석은 예약, 결과, 그룹의 집중도를 추적한다.

더 큰 조직을 위해 Cardinal은 팀 단위 분석, CRM으로의 직접 쓰기, 티켓 큐가 아닌 실질적인 파트너십을 더한다. 창업자의 받은편지함만이 아니라 영업팀 전체에서 같은 플레이를 실행하도록 만들어졌다. 엔터프라이즈 구매자는 도입할 때 더 가까운 지원을 받는다.