Ecliptor

Ecliptor란 무엇인가

Ecliptor가 다루는 문제는 개발자 도구를 파는 회사라면 한 번은 부딪히는 지점이다. 제품을 쓰는 사람과 계약을 결정하는 사람이 다르고, 구매 과정은 대부분 영업팀의 시야 밖에서 진행된다. 창업자 Andre Fu와 Nanki Grewal은 2023년 회사를 세우기 전에 직접 개발자 도구를 만들고 매각했고, 그때 같은 벽에 막혔다. 이들의 답은 흩어진 신호를 한곳에 모으고, 전화할 가치가 있는 상대를 모델이 판단하게 만드는 개발자 도구 AI 영업 플랫폼이었다.

실제로 하는 일은 무료 플랜 시대의 개발자 리드 스코어링이다. GitHub 활동, LinkedIn 프로필, Slack과 Discord 대화, 자사 문서 방문 기록을 교차해 개발자 한 명을 하나의 신원으로 묶는다. 그다음 기업 계약까지의 거리를 기준으로 계정에 점수를 매긴다. 영업팀이 받는 것은 정렬된 목록이지 차가운 이메일 주소 더미가 아니다. 제품 안의 행동에서 출발하는 개발자 도구 GTM 소프트웨어라고 부를 수 있다.

약점은 성숙도다. Ecliptor는 두 명으로 Y Combinator 2024년 겨울 배치를 거쳤고, 가격표를 공개하지 않았으며, 공식 사이트는 지금 공개 예정 페이지다. 이용은 데모 상담으로 시작하고 셀프 가입은 없다. 가격 페이지를 보고 바로 사는 제품이 아니라 시범 도입으로 확인할 제품으로 봐야 한다. 회사는 복잡한 PDF를 markdown 조각으로 바꿔 검색 파이프라인에 넘기는 문서 수집 API 데모도 공개했다.

시작하는 방법

1. 공개 가입 양식이 없으니 사이트에서 데모를 신청하거나 팀에 직접 메일을 보낸다.
2. 이미 측정하고 있는 데이터 소스를 연결한다. 저장소 활동, 문서 분석, 커뮤니티 채널, CRM.
3. Ecliptor가 같은 개발자를 플랫폼 간에 하나로 묶게 한다. 한 사람이 익명 방문자 네 명으로 갈라지는 상태를 끝내는 작업이다.
4. 정렬된 계정 목록을 영업 책임자와 함께 보고, 의향이 높은 프로필부터 접촉한다.