Pavis

통화 전에 Pavis는 협상 목표와 철수 가격을 받아 라이브 체크리스트로 바꾼다. 대화가 진행되며 그 계획 대비 자신이 어디 있는지 표시한다. 통화를 채점하는 게 목적이 아니다. 한 시간 뒤 후회할 조건에 동의하지 않게 막는 것이 목적이다. 그게 전부다.

타이밍 좋은 한마디가 판세를 바꿀 수 있는 순간을 이 도구는 지켜보다가, 방금 벌어진 대화에 맞는 한마디를 제안한다. 10분 늦게 떠오를 그 대사에 대한 힌트라고 보면 된다. 데모나 거래 검토처럼 밀어붙일 다음 단계가 분명한 구조화된 협상에서 가장 잘 작동한다.

Pavis는 음성 단서와 언어를 추적해 상대의 자신감이 떨어지거나 열의가 치솟는 때를 보여준다. 그 신호를 어떻게 쓸지는 여전히 자신이 정한다. 판정이 아니다. 현장 분위기에 대한 단서이며, 원래 담담한 사람을 잘못 읽을 수도 있다.

여기가 방어층이며, 조작이 일어나는 순간 간파하도록 돕는 부분이다. Pavis는 압박 수법이나 편향된 프레이밍 같은 조작적 화법을 표시하고, 주장이 나오는 대로 출처와 대조한다. 복잡한 용어도 즉석에서 정의한다. 주장이 확실치 않으면 단호한 결론 대신 약한 신호가 뜰 때도 있으니, 체크는 밀어주는 신호로 여기고 최종 판단으로 받아들이지 말자.

화면 UI는 밀리초 안에 읽히도록 색과 짧은 구절을 쓴다. 시선을 끊지 않고, 메모를 읽는 것처럼 보이지도 않는다. 이건 들리는 것보다 중요하다. 실제로 라이브에서 쓸 수 있는 도구와 대화에서 주의를 끌어내는 도구의 차이다.

Pavis는 월 정액 대신 통화 시간으로 과금하며 시간당 약 $5, 처음 10분은 무료다. 20분짜리 짧은 통화는 약 $1.6, 45분 영업 데모는 약 $3.75, 2시간 M&A 세션은 약 $10이다. 쓰지 않을지도 모르는 자리가 아니라 통화에 돈을 낸다.