Prospectli

Prospectli는 공개된 LinkedIn 프로필을 읽어 구조화된 브리프로 바꾼다. LinkedIn 프로필 분석 도구의 일을 대신 해 주는 셈이다. 상대의 역할, 이력, 그리고 영업 대화에서 중요한 프로필의 부분을 직접 페이지를 훑지 않고 얻는다. 결과물은 바쁜 영업 담당자를 위한 것이지, 철저한 신원 조사를 위한 것이 아니다.

도구의 핵심 약속은 속도다. 프로필을 분석해 몇 초 만에 인사이트를 돌려준다. 예전에 수작업 검토가 필요했던 브리프가 커피가 식기 전에 나온다. 빠르다. 많은 프로필을 다루는 팀에게 이 속도는 리드 10건을 조사하느냐 50건을 조사하느냐의 차이다. 대단한 차이다.

Prospectli는 자신과 잠재 고객 사이의 공통된 맥락, 즉 콜드 메시지를 덜 차갑게 느껴지게 하는 겹침을 찾는다. LinkedIn 잠재 고객 리서치는 사실 그 겹침을 찾는 사냥이다. 공통된 인맥일 수도, 같은 직장일 수도, 둘 다 지켜보는 관심사일 수도 있다. 그것을 먼저 드러내는 것이 단순한 프로필 열람기와 이 도구를 가르는 지점이다.

맥락과 나란히, 도구는 메시지를 엮을 대화 소재를 제안한다. 공개 프로필에서 끌어낸 각도이며, 자신의 목소리로 다듬을 출발점으로 제시된다. 콜드 아웃리치의 백지 문제를 없애는 것으로 보면 된다.

이 모든 리서치의 최종 목표는 더 강한 첫 문장이다. Prospectli가 첫 메시지에 집중하는 이유는 대부분의 아웃리치가 거기서 죽기 때문이다. 뻔한 세일즈 멘트 대신 관련 맥락으로 시작하면 영업 담당자가 답장을 받을 가능성이 커진다. 결과는 여전히 제안과 타이밍에 달려 있다.

Prospectli는 브라우저에서 돌아가므로 설치도, 담당자별 컴퓨터에서 관리할 것도 없다. 팀은 로그인해 프로필을 처리하고 다음으로 넘어간다. 또 하나의 데스크톱 앱을 원하지 않는 영업 조직에게 도입은 단순하게 유지된다.