Starnus

Starnus의 에이전트는 사용자의 웹사이트를 크롤링해 구조화된 이상적 고객 프로필로 바꾼다. 결과물에는 누가 맞는지, 왜 맞는지, 그리고 플랫폼이 실제 잠재 고객을 정렬할 때 쓰는 점수 기준이 담긴다. 이 단계는 30초쯤 걸리고 계정도 필요 없다고 회사는 설명한다. 그래서 계약 전에 이 도구가 자신의 사업을 이해하는지 확인하는, 위험 부담이 낮은 방법이 된다. 핵심은 바로 그 점이다.

Starnus는 평평한 연락처 목록을 주는 대신 각 리드를 ICP에 비추어 점수화하고 그 근거를 보여준다. 잠재 고객 카드에는 점수, 역할, 회사 단계, 그리고 궁합이 강한 이유에 대한 메모가 담긴다. 예컨대 특정 투자 단계에 있고 SDR을 뽑지 않은 창업자 주도 팀 같은 식이다. 그 맥락이 아웃리치를 대량 메일처럼 보이지 않게 만든다.

플랫폼은 LinkedIn과 이메일 아웃리치를 둘 다 실행하고, 그에 따르는 팔로업도 처리한다. 이게 중요한 이유는 대부분의 콜드 시퀀스가 첫 메시지에서 죽기 때문이다. 두 번째, 세 번째, 그 이후의 접촉을 에이전트가 맡는 것이 시간 절약의 상당 부분을 만든다. 채널은 계획을 승인할 때 정하고, 에이전트는 거기서부터 실행한다.

모든 실행은 ICP, 채널, 메시지를 아우르는 제안으로 시작한다. 승인하기 전에는 아무것도 나가지 않는다. 이것이 일의 성격을 바꾼다. 자동화가 잘못된 것을 보내서 데인 팀에게 이 관문은 도구를 신뢰할 이유가 된다. 관여를 전혀 원하지 않는 팀에게는 가장 큰 마찰이 된다.

에이전트 역할 중 둘이 경쟁사를 매핑하고 사이트에서 핵심 제안을 끌어낸다. 이것이 메시지를 떠받쳐, 모든 잠재 고객이 이미 본 재활용 템플릿 대신 실제로 사용자를 차별화하는 요소에 아웃리치가 기대게 한다.

의도된 리듬은 매일 붙어 있는 대신 일주일에 한 번 확인하는 것이다. 무엇을 보냈는지, 무엇이 답장을 받았는지, 에이전트가 다음에 무엇을 하려는지 검토한다. 이는 시간을 쓰는 방식을 의도적으로 바꾸는 일이다. 도구를 조작하는 일은 줄이고, 방향을 결정하는 일은 늘린다. 매일이 아니라 매주다.