Tandem

Tandem의 핵심은 중개인의 기억에 의존하는 대신 시장을 지속적으로 살피는 에이전트형 도구다. 실제로는 누군가 보여주기로 고른 것이 아니라 첫날부터 도시 전체의 매물이 보인다. 회사는 이렇게 하면 규모와 상관없이 모든 거래가 같은 관심을 받는다고 말한다. 3,000제곱피트 임차인이 30,000제곱피트 임차인 뒤로 밀리지 않는다. 적어도 그렇게 약속한다.

Tandem의 공간은 검증되어 있으며, 이메일로 확인을 쫓아다니는 대신 플랫폼에서 투어할 수 있다. 뉴욕시만 해도 사이트는 1,500개가 넘는 검증된 오피스를 보여준다. 이 물량이 핵심이다. 화면에 매물이 많을수록 인원과 예산에 맞는 하나를 찾을 가능성이 커진다.

모든 거래에는 건물과 임대인, 시장을 잘 아는 뉴욕, 샌프란시스코, 보스턴의 전담 현지 팀이 따른다. 이들은 첫 투어부터 체결까지 함께하는데, 오피스 임대의 마찰 대부분이 바로 여기에 있다. 이 현지 계층이 Tandem을 단순한 매물 사이트와 구분한다. 동시에 가장 확장하기 어려운 부분이기도 하다.

표준 임대 계약을 넘어 Tandem은 두 회사 이상이 스위트를 나눠 월 비용을 줄이는 공유 오피스를 지원한다. 공동 임차인 매칭도 돕는데, 이는 전체 임대료를 감당하지 않으면서 제대로 된 오피스를 원하는 작은 팀에 유용하다. 플랫폼의 '오피스 공유' 측면이라 부를 만하다. 기존 계약보다 작은 규모의 팀을 겨냥한다.

Tandem은 임차인에게 무료다. 아무런 의무 없이 공간을 살펴보고 평가하고 투어할 수 있다. 회사는 계약이 체결되면 임대인에게서 보수를 받으며, 이는 기존 중개인과 같은 방식이다. 구독도 없고 비용이 임차인 쪽으로 넘어오지도 않는다. 그래서 검색을 시작하고 그만두는 데 위험이 적다.

'스타트업 속도'라는 주장은 공간을 보고 계약하는 사이의 간격을 줄이는 것으로 귀결된다. Tandem은 투어, 비교, 임대인 협상을 한 곳에서 한 팀으로 처리하며 기존 방식보다 약 6배 빠르게 임대한다고 주장한다. 입주일이 고정되어 있으면 상황이 달라진다. 그 속도가 가장 중요한 기능이다.

도시 페이지에는 지역별 임대료 분석, 클래스 A와 클래스 B 추정치, 교통 정보가 담긴다. NYC의 경우 Tandem은 하위 시장별 제곱피트당 가격 범위와 1인당 예산 기준을 공개한다. 왜 중요할까. 이는 보통 창업자의 일주일을 잡아먹는 사전 조사이며, 매물과 같은 페이지에 있으면 도움이 된다.