VAPA

Bid Agent는 계정 전체 규칙을 적용하지 않고 입찰을 하나씩 정한다. 목표 ACoS, 해당 키워드의 경쟁 압력, 요일과 시간대를 함께 계산해 큰 폭으로 튀지 않고 몇 센트 단위로 움직인다. 15센트 차이로 상단 노출에서 밀리는 키워드에서 이 정밀도가 의미를 갖는다. 판매가 부진한 날 다음에 나타나는 입찰 널뛰기도 사라진다.

VAPA는 검색어 보고서를 계속 읽고 전환이 나오는 검색어를 별도 정확 일치 캠페인으로 승격한다. 돈만 쓰고 팔리지 않는 말은 제외 키워드로 들어가서 캠페인 구조가 쓸모없는 트래픽으로 차오르지 않는다. Amazon 광고 도구를 쓰는 입장에서 매주 하던 검색어 점검 업무가 거의 사라지는 셈이다.

시간대별 입찰은 일주일의 각 시간에 서로 다른 입찰 계수를 준다. 평일 저녁에 구매가 몰리면 그 구간에 예산을 더 밀어 넣고, 클릭이 주문으로 이어지기 어려운 새벽 3시에는 눌러 둔다. 세밀한 조정이 부담스러우면 두세 구간으로 단순화해도 운영에 문제는 없다.

Boost는 짧은 구간을 위한 기능이다. 신제품 출시, 블랙프라이데이, 한정 판매 같은 때에 시작과 종료 시각을 넣으면 그 기간만 입찰과 예산을 올리고 끝나면 평소 설정으로 돌려놓는다. 나머지는 자동화 규칙이 맡는다. 캠페인, 브랜드, 상품으로 필터를 걸어 규칙이 적용될 범위를 좁힐 수 있다.

대시보드는 지출, 매출, ACoS, ROAS, TACoS를 모든 캠페인 기준으로 한 화면에 모은다. 실시간 숫자와 별도로 VAPA는 적용한 변경과 다음 권장 사항을 정리한 리포트를 매주 보낸다. 전략가를 대신하지는 못해도, 고객 미팅 전에 데이터를 내보내던 한 시간은 아낄 수 있다.

광고 중인 상품의 경쟁 압력과 Buy Box 상황을 지켜보고, 이길 여지가 큰 위치로 예산을 옮긴다. 경쟁이 심한 카테고리에서는 경쟁사가 주력 ASIN의 Buy Box를 가져갔다는 사실이 입찰 그래프 한 장보다 쓸모 있다.

입찰 변경과 자동 조치가 모두 이유와 함께 이력에 남는다. 밤사이 입찰이 40% 뛰었다면 어떤 규칙이나 모델 출력이 방아쇠였는지 확인할 수 있다. 청구서를 내는 쪽이 원하는 것은 설명이지 블랙박스가 아니다. 대행사 현장에서 VAPA를 쓸 수 있게 만드는 기능이 이것이다.