Victoria AI
Version Seven · 마케팅 · 비즈니스
Victoria AI는 Version Seven이 만든 B2B 영업 플랫폼으로, 대화할 준비가 된 구매자와의 미팅을 늘려준다. 두 가지 셀프서비스 제품을 묶었다. Pulse는 구매 신호를 보이는 기업을 찾는다. AI SDR은 개인화된 아웃리치를 실행한다. 관리형 Proof First GTM 프로그램에서는 Victoria 자체 팀이 두 제품을 대신 운영한다. Pulse는 무료로 시작할 수 있고, AI SDR은 첫 달 10달러로 캠페인을 돌릴 수 있다.
Victoria AI 소개
Victoria AI란
Victoria AI는 영업 아웃리치 AI 도구이자, 콜드 리스트를 파헤칠 영업 사원을 더 뽑지 않고도 더 많은 양질의 미팅이 필요한 B2B 팀을 위한 잠재 고객 발굴 플랫폼이다. 세 가지 형태로 나뉜다. Victoria Pulse는 자사 시장 기업을 담은 데이터베이스로, 최근 무엇이 바뀌었고 어떤 구매 신호가 살아 있는지 보여준다. Victoria AI SDR은 스스로 개인화하고 자동으로 팔로업하는 이메일과 LinkedIn 시퀀스를 보낸다. Proof First GTM은 Victoria의 전략가가 두 제품을 대신 운영하는 관리형 서비스다.
핵심 약속은 타기팅이다. 일반적인 리스트에 무차별 발송하는 대신, Victoria는 막 투자를 유치했거나, 영업 직무를 열었거나, 제품을 재포지셔닝한 기업을 가리킨다. 그리고 대화할 이유가 아직 신선할 때 접촉한다. 여기서는 타이밍이 전부다.
한계는 적용 범위다. Victoria는 고단가 B2B 영업을 위해 만들어졌다. 관리형 프로그램은 도달 가능한 시장이 넓고, 건당 2만 달러 이상이며, 미팅을 맡을 영업 사원이 최소 두 명일 때만 맞는다. 그보다 적으면 계산이 안 맞는다. 저가 제품을 팔거나 작은 시장을 상대한다면 플랫폼 대부분이 본전을 못 뽑는다.
시작하기
- versionseven.ai에서 계정을 만들고 제품을 고른다. Pulse를 무료로 시작하거나, AI SDR을 첫 달 10달러로 시작한다.
- Pulse에서 시장 세그먼트를 정의하고 일치하는 기업을 크롤링하게 해서 각 기업의 기록, 최근 변화, 살아 있는 신호를 검토한다.
- AI SDR에서 리드 리스트를 CSV나 API로 업로드한 뒤 {recent_company_news} 같은 개인화 필드가 있는 메시지 템플릿을 작성한다.
- LinkedIn과 이메일 발송 계정을 연결하고, 메시지가 나가기 전에 AI SDR이 발송 시점에 각 필드를 채우게 한다.
- AI Appointment Setter를 켜서 답장에 응대하고 관심 있는 구매자가 캘린더에 들어오게 한다.
제품 정보
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추천 대상
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사용자
- B2B 영업 팀
- 고단가 서비스를 파는 창업자
- 채용 담당자와 에이전시
작업
- 이번 주에 어떤 기업에 접촉할지 정하기
- 콜드 아웃리치를 대규모로 개인화하기
- 미팅이 잡힐 때까지 팔로업하기
활용 상황
- 한 기업이 시리즈 B를 유치하고 영업 직무를 열었다
- 한 영업 사원이 수동 팔로업에 파묻혀 있다
- 손으로 추적하기엔 너무 큰 시장에서 아웃바운드를 돌리기
주요 기능
기업 변화에서 나오는 구매 신호
Pulse는 자사 시장의 기업을 추적하고 찾은 모든 변화를 기록한다. 신규 채용부터 재포지셔닝된 메시지까지 포함한다. 채용 급증 같은 이벤트는 강도 점수와 종료일이 붙은 신호를 만든다. 그래서 어떤 기업이 지금 접촉할 가치가 있는지, 그리고 왜 그런지 알 수 있다. 기업 기록의 모든 사실은 원출처로 연결된다. 블랙박스가 아니다.
AI 개인화 필드
메시지 템플릿 안에서 {personal_icebreaker}나 {recent_company_news} 같은 필드에 이름을 붙인다. AI SDR은 메시지가 발송될 때 각 잠재 고객의 웹사이트와 LinkedIn 프로필에서 이것들을 채운다. 채울 수 없는 필드가 있으면, 뻔한 빈틈을 남긴 채 보내는 대신 리드를 보류한다. 익숙한가. 그 빈틈이 대부분의 콜드 이메일을 티 나게 만드는 것이다.
AI Appointment Setter
appointment setter는 질문과 반론에 답하고, 잠재 고객이 관심을 보이면 예약 링크를 보낸다. 미팅이 잡힐 때까지 당신의 일정대로 팔로업하고 특이한 답장은 사람에게 넘긴다. 자율적으로 돌리거나 알림 전용 모드로 돌릴 수 있다. 두 번째 모드가 중요하다. 답장을 직접 승인하게 해준다.
LinkedIn과 이메일을 하나의 시퀀스로
두 도구를 저글링하는 대신 LinkedIn 단계와 이메일 단계를 같은 시퀀스에 넣을 수 있다. CSV나 API로 무제한 리드 업로드, A/B 테스트, 간단한 CRM, 통합 받은편지함이 모든 좌석에 포함된다. 청구서 하나, 작업 공간 하나다.
출처가 있는 기업 기록
각 Pulse 기록에는 기업 웹사이트와 공개 페이지에서 읽은 약 100개의 속성이 담긴다. 직원 수, 가격 모델, 연동을 아우른다. 모든 사실이 출처로 연결되므로 신호를 축으로 메시지를 짜기 전에 검증할 수 있다. 어색한 실수를 막아준다.
Proof First GTM 관리형 프로그램
직접 아무것도 돌리고 싶지 않다면, Victoria 팀이 세그먼트 구축, 발송 설정, 답장 처리, 예약을 맡는다. 이 워크플로는 긍정적인 답장이 온 뒤 몇 분 안에 관심 있는 잠재 고객마다 무료 맞춤 자료를 만든다. 그들 온보딩의 빈틈을 다룬 짧은 페이지를 그들 사이트로 만든다고 생각하면 된다. 답장할 진짜 이유다.
장단점
장점
- 종료일이 있는 구매 신호는 기업이 존재하는지가 아니라 언제 접촉할 가치가 있는지 알려준다.
- 개인화 필드는 잠재 고객 본인의 웹사이트와 LinkedIn에서 채워지므로 아웃리치가 한 사람을 위해 쓴 것처럼 읽힌다.
- 저렴하게 시작할 수 있다. Pulse에는 25개 기업을 추적하는 무료 플랜이 있고, AI SDR은 첫 달 10달러다.
- 모든 좌석에 CRM, 통합 받은편지함, 영업 코파일럿, 공개 API가 포함되어 따로 살 도구가 없다.
- 거래 규모와 시장이 정당화된다면 관리형 프로그램이 설정 작업을 완전히 없애준다.
단점
- 관리형 프로그램은 넓은 시장, 2만 달러 이상 거래, 최소 두 명의 영업 사원을 요구해서 규모가 작은 판매자에게는 맞지 않는다.
- AI SDR은 첫 계정을 제외하고 발송 계정마다 매달 120달러가 들고, 추가 개인화 토큰은 100만 건당 25달러다.
- 연락처는 자체 데이터 보강 제공업체에서 오므로 청구서가 하나 더 늘고 설정 단계가 하나 더 생긴다.
- 관리형 프로그램의 90일 최소 기간 때문에 2주짜리 빠른 테스트는 할 수 없다.
자주 묻는 질문
Victoria AI는 B2B 팀의 영업 미팅 예약을 늘려준다. Pulse는 자사 시장에서 어떤 기업이 구매할 준비가 됐는지 보여주고, AI SDR은 개인화된 아웃리치를 보내 예약까지 팔로업하며, Proof First GTM은 Victoria 팀이 둘 다 대신 운영하는 관리형 서비스다.
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