Leadodo

Você digita uma cidade e recebe empresas com site e dados básicos. Como escolhe setor e região, a lista fica presa aos clientes que você quer. Em uma tarde saem centenas de prospects, que é justamente a etapa que costuma ficar de fora quando há trabalho de cliente na mesa.

Cada site ganha uma nota de 0 a 100 e uma lista curta de falhas em design, uso no celular, desempenho e confiança. Tudo em linguagem simples: um botão de agendamento que corta na tela do celular, por exemplo. Isso transforma discurso vago em observação concreta e permite ordenar a lista pelo trabalho que cada site parece precisar.

As mensagens são construídas em volta da empresa, do site dela e dos seus serviços, não de um nome encaixado num modelo. A ferramenta pode anexar a captura da falha, e essa é a diferença entre um e-mail que se apaga e um que se responde. A oferta e as palavras continuam suas.

Uma campanha pode rodar em três canais ao mesmo tempo. O e-mail leva os achados, o LinkedIn acrescenta o lado humano e a mala direta chega a donos que nunca abrem a caixa de entrada. Os passos ficam numa sequência só: você define a ordem uma vez e para de emendar ferramentas.

Quando um prospect responde em um canal conectado, os envios automáticos restantes param. Ninguém recebe follow-up no dia seguinte a um pedido de reunião, que é o erro que derruba boa parte do software de prospecção fria na prática. Daí em diante, sua equipe conduz a conversa.

Dá para atribuir cada prospect a uma pessoa e ver no quadro quem está fazendo follow-up e o que vem depois. As listas exportam para as ferramentas que a equipe já usa, sem obrigar você a abandonar o CRM. Para uma agência de duas ou três pessoas, isso costuma bastar para a prospecção não travar quando a demanda de projetos sobe.