Would you pay?
Mustafa Ergisi · 行銷 · 商業
Would you pay? 把獨立新創變成一疊滑卡。陌生人只在願意付費時往右滑，創辦人不用繼續埋頭開發，就能先看到願意買單的比例。
關於 Would you pay?
What Is Would you pay?
Would you pay? 是一個網頁應用程式，讓人一次只看一間獨立新創，逐張判斷。卡片上有產品名稱、一句介紹和一張截圖。願意付費就往右滑，不願意就往左滑。整個過程不收費，投票也不需要帳號。
它問的問題很直接：有人會為我的 App 付費嗎，頭幾秒就有答案嗎？創業點子驗證通常是一份報告，這裡變成一張陌生人順手滑過的卡片。按讚不用付出任何代價，來得容易，參考價值也低。這裡的「願意」牽涉一筆支出，給出去自然比較難。官方公布了自己的資料：975 人累計滑了 12,491 次，約 20% 是往右。在至少拿到 20 票的 158 間新創裡，最高的一張卡達到 44%，中位數 19%，最低只有 4%。
創辦人看得到願意付費的人佔多少、參與者身分怎麼分布（開發者、創辦人、行銷人員），以及有多少人點進官網。百分比要累積到 10 次滑動才顯示，避免一兩張早來的票就把數字定死。限制也該講清楚。這裡測的是口頭意願，不是真的交易，而且參與者以開發者、創辦人和行銷人員為主。他們的往右比例，說明的是這套說法在同行之間站不站得住。換成診所主管或餐廳老闆的市場，參考價值就低得多。
Getting Started
- 打開 iwouldpay.dev，進入滑卡頁面。第一張卡大約一秒就出現，前面沒有註冊牆。
- 願意的往右滑，其餘往左。累積幾張往右之後，網站會多問一題：你每月願意付多少。
- 想投稿的創辦人到 iwouldpay.dev/submit 新增新創。上架免費，卡片立刻進牌堆，結果只留在自己的後台。
- 用電子郵件寄來的一次性連結登入。主要百分比在 10 次滑動後出現，9 美元的 Boost 會把卡片放到牌堆最前面 24 小時。
產品資訊
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適合對象
這項工具最適合的使用者、任務與情境。
使用者
- 獨立開發者與一人創辦人：你會拿到陌生人對需求的看法，而不是朋友的場面話，免費上架也讓第一次測試只剩下把介紹寫好的時間成本。
- 小型軟體團隊的產品行銷：身分分布能看出先舉手的是開發者還是創辦人，同一頁要同時說服兩種人時特別有用。
- 加速器導師與社群經營者：一疊真實提案很適合當暖身題，每張公開頁面也讓創辦人有具體的東西可以討論。
任務
- 測試一句話介紹：卡片逼你把賣點壓成一個標題加一張截圖，往右比例則說明這組搭配撐不撐得過兩秒鐘的一瞥。
- 替發布貼文找數字：卡片累積到 10 次滑動後，公開頁會顯示主要百分比，可以直接放進發布貼文。
- 檢查定價假設：每月付費的追問會回傳級距，25 美元的方案就能和受訪者實際願意付的金額放在一起比較。
情境
- 動工前的那個週末：先放一個粗略的到達頁，收第一批反應，再決定這個點子值不值得再投入一個月。
- 預算很緊的上市前調查：一張免費卡片加 9 美元的 Boost 就是全部花費，適合還沒打算付費找受測者的人。
- 在手邊幾個副業之間取捨：上架兩三個，讓牌堆跑一週，再把下一段開發時間留給往右比例最清楚的那張卡。
主要功能
不用帳號就能滑的牌堆
投票端對任何有瀏覽器的人開放。打開頁面，大約一秒看到卡片，直接滑。不用電子郵件、不用個人檔案，訪客和第一票之間也沒有付費牆。門檻壓得這麼低是有原因的：不用註冊，人才願意給出真正未經修飾的第一印象。
滿 10 次滑動才顯示結果
後台會顯示願意付費的人佔多少，但數字要等卡片累積到 10 次滑動才出現。這段等待擋掉一位熱情朋友或一個冷清上午造成的偏差。點進官網的次數也看得到，所以往右比例很高卻沒人點進來，一眼就能發現。
每張卡都有身分分布
票會依投票者的工作分組：開發者、創辦人或行銷人員。官方說這三群整體的往右比例差不多，真正有用的是每間新創自己的差距。一張卡在創辦人裡吃得開、在開發者裡吃癟，指向的是另一個買家，也該換一套說法。
用 Boost 換更快的答案
Boost 上線價 9 美元，把卡片放到牌堆最前面 24 小時，幾乎每位新來的訪客都會先看到。一次最多五張卡同時 Boost，隨機輪流佔據最前面。24 小時內沒達到 100 次滑動，Boost 會免費延長到達標為止。票還是照樣算：Boost 買的是曝光，不是往右。
可以對外分享的公開頁
超過 10 次滑動後，每間新創都有一頁公開頁，上頭只放主要百分比。這頁本來就是給人轉貼的，創辦人不必截圖後台也能秀出數字。完整分析，包括身分分布和點擊數，只有擁有者看得到。
用真實投票當比較基準
資料頁把整個牌堆變成一把尺。它列出平均往右比例、最高與最低卡片之間的差距，以及使用者在往右之後選的付費級距：每月 5 美元佔 49%，10 美元佔 27%，50 美元以上佔 11%。知道平均值落在 20% 附近之後，25% 這個結果讀起來就完全不一樣了。
優缺點
優點
- 投票只要幾秒又不需帳號，往右比例來自一群沒有利害關係的人。
- 上架免費，卡片立刻進牌堆，不必排隊等審核。
- 10 次滑動的門檻和身分分布補上了脈絡，單看按讚數永遠得不到。
- 9 美元的 Boost 是一次性小額支出，和付費受測者平台相比負擔很輕。
- 官方公開的比較基準，讓單一結果能和整個牌堆放在一起看。
缺點
- 往右只是口頭意願，這個數字無法取代預購，也無法取代真正的付款測試。
- 參與者以開發者、創辦人和行銷人員為主，消費型產品和在地商家能得到的樣本很薄。
- 小樣本仍然吵雜，10 次滑動對一個看起來很精確的百分比來說，門檻偏低。
- Boost 保證的是曝光而不是票數，說法不夠有力的卡片，只會在更多人面前累積往左。
常見問題
它是一疊獨立新創的滑卡，往右代表你願意為這個產品付費，創辦人則能在投入更多開發時間之前，看到有多大比例的人點頭。
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