Forma.ai

Was ist Forma.ai

Forma.ai ist Vertriebsvergütungssoftware für Unternehmen mit großen und verschachtelten Vertriebsorganisationen. Gebietsplanung, Quotenfestlegung und variable Vergütung liegen in einem einzigen Datenmodell. Wer ein Gebiet ändert, sieht die Änderung bis in die Quoten und Auszahlungen durchlaufen, ohne die Arbeit in drei getrennten Systemen nachzubauen. Der Anbieter sitzt in Toronto, zu den Kunden zählen Autodesk, Stryker und Trustpilot.

Das Problem kennt jeder, der Provisionen für ein großes Team verantwortet hat. Pläne leben in Tabellen, die Planung lebt in einem anderen System, und die Zahlen stimmen nie ganz überein. Das Finanzteam fragt nach einer Kostenprognose, und die Comp-Abteilung baut das Modell eine Woche lang von Hand nach. Genau dafür wird Forma.ai verkauft: eine Planänderung gegen die Daten des Vorjahres testen, bevor jemand unterschreibt.

Die Grenze liegt im Fit, nicht im Funktionsumfang. Das Produkt richtet sich an Enterprise-Kunden, mit einer einmaligen Implementierungsgebühr und einem individuell verhandelten Abonnement. Ein kleines Team mit einer Handvoll Vertrieblern findet es schwer und teuer neben einer Tabelle oder einem schlankeren Provisionswerkzeug. Selbstregistrierung und öffentliche Preisliste gibt es nicht.

Erste Schritte

1. Sprechen Sie mit dem Vertriebsteam und lassen Sie sich ein passendes Angebot erstellen. Der Preis hängt von der Mitarbeiterzahl, der Komplexität der Pläne und dem gewünschten Grad an Konfigurationskontrolle ab.
2. Übergeben Sie die Historie: Abschlüsse, Anrechnungsregeln, Gebietszuordnungen und frühere Provisionsabrechnungen. Forma.ai übernimmt das Onboarding, die einmalige Gebühr deckt die Einrichtung ab.
3. Übertragen Sie Ihre bestehenden Pläne in die Vorlagenbibliothek. Was Sie nicht finden, beschreiben Sie in normaler Sprache, und der KI-Konfigurator macht daraus wiederverwendbare Bausteine.
4. Modellieren Sie den neuen Plan auf echten Daten, um Kosten und Auswirkung auf die Auszahlungen vor dem Start zu sehen.
5. Bringen Sie den freigegebenen Plan in Betrieb und fahren Sie den Monatslauf in Operator mit automatischer Provisionsberechnung und Streitfallverfolgung.