Avina
Avina, Inc. · Business
Avina ist eine KI-Plattform für Vertriebsintelligenz, gebaut für Go-to-Market-Teams im B2B, die wissen wollen, welche Accounts gerade tatsächlich im Markt aktiv sind. Sie durchsucht eigene Daten, Daten Dritter und das offene Web, um Kaufsignale sichtbar zu machen, ordnet Accounts nach Passung und Kaufabsicht, übernimmt die Lead-Anreicherung und schiebt qualifizierte Kontakte in Ansprache-Tools wie Outreach, SalesLoft und Slack. Das Versprechen ist einfach. Hör auf zu raten, wen man anrufen soll, und lass die Signaldaten deinen Vertrieblern sagen, wo sie den Tag verbringen.
Über Avina
Was ist Avina
Avina ist ein Dienst für Vertriebsintelligenz für Revenue-Teams, die an andere Unternehmen verkaufen. Er sammelt Kaufsignale aus einer breiten Quellenbasis: die eigene Website, das CRM, LinkedIn-Aktivität, Stellenanzeigen, Einstellungsschübe, Nachrichten, SEC-Einreichungen und das offene Web. Diese Signale werden in einem einzigen Feed zusammengeführt, damit das Team sieht, was jeder Zielaccount tut, statt fünf Dashboards zu prüfen und das Bild selbst zusammenzusetzen.
Das Problem, das Avina löst, ist die Priorisierung. Die meisten B2B-Teams haben mehr Leads, als sie bearbeiten können. Der teure Teil ist nicht, Namen zu finden, sondern zu erraten, welche kaufbereit sind. Avina setzt stark auf Echtzeit-Kaufabsicht und ICP-Abgleich, um diese Liste zu kürzen, und leitet die Übriggebliebenen in Workflows, die dein Vertrieb schon nutzt. Denk an Vertriebsakquise mit eingebautem Signalfilter.
Die wichtigsten Grenzen sollte man kennen, bevor man sich bindet. Preise werden auf der Website nicht veröffentlicht. Man muss eine Demo buchen, um eine Zahl zu bekommen, und die Plattform setzt voraus, dass bereits ein CRM und ein Sales-Engagement-Stack laufen. Außerdem ist sie klar auf B2B-Vertrieb ausgerichtet. Einzelpersonen und Teams mit Endkundenfokus haben wenig davon.
Erste Schritte
- Buche eine Demo bei Avina und verbinde deine Datenquellen, üblicherweise CRM, Website und LinkedIn.
- Definiere einmal dein Ideal-Kundenprofil, damit die Plattform Accounts nach Branche, Größe und Region filtert.
- Beschreibe das Kaufverhalten, das dich interessiert, in klarer Sprache und lass Avina ein eigenes Signal daraus bauen.
- Prüfe den sortierten Feed aus Accounts und Kontakten, die zu deinen Kriterien für Passung und Kaufabsicht passen.
- Leite qualifizierte Kontakte automatisch in dein Sales-Engagement-Tool, deine CRM-Listen oder deine Slack-Kanäle.
Produktinformationen
Ein kurzer Überblick über Preise, unterstützte Plattformen und die Leistung von Avina.
Am besten für
Die Nutzer, Aufgaben und Szenarien, für die dieses Tool am besten passt.
Nutzer
- B2B-Sales-Development-Teams
- Revenue Operations und GTM-Leads
- Marketing-Teams mit ABM
Aufgaben
- Anonyme Website-Besucher erkennen
- Accounts nach Kaufabsicht priorisieren
- Kontaktdatensätze anreichern
- Ansprache-Sequenzen auslösen
Szenarien
- Ein Fürsprecher wechselt bei einem Zielaccount den Job, und du willst vorab Bescheid wissen, bevor der Kaufzyklus beginnt.
- Ein Interessent besucht deine Preisseite dreimal in einer Woche, und das soll noch am selben Tag an einen Vertriebler geleitet werden.
- Dein Team plant eine ABM-Offensive und braucht eine knappe, signalgestützte Liste statt eines breiten Branchensegments.
Wichtigste Funktionen
KI-Signal-Agent
Der Signal-Agent von Avina durchsucht mehrere Datenschichten, um Kaufmomente sichtbar zu machen. Du beschreibst in klarer Sprache das Verhalten, das dich interessiert, etwa ein Feature-Start oder einen Wechsel im Tech-Stack, und der Agent baut ein eigenes Signal darum. Er liest Kontext statt Schlagwörter, und genau das trennt ihn von Tools mit festen Signalen, die nur eine vorgegebene Liste beobachten.
X-Ray Pixel für anonyme Besucher
Der größte Teil des Website-Traffics geht, ohne sich zu erkennen zu geben. Avina setzt eine Zahl auf diese Lücke. 98 % der Besucher verschwinden unverfolgt. Der X-Ray Pixel bündelt Anbieter wie RB2B, Vector und Clearbit in einem einzigen Tag, gleicht anonyme Besucher dann mit Kontaktdatensätzen ab und leitet die mit hoher Kaufabsicht in Echtzeit an den Vertrieb. Der Nutzen zeigt sich am Tag der Installation.
ICP-Abgleich und KI-Scoring
Du definierst dein Ideal-Kundenprofil einmal, und Avina filtert Accounts heraus, die nicht nach Branche, Größe, Region oder einem eigenen Merkmal passen. Danach ordnet sie jeden Account nach Signalstärke, Unternehmenspassung und früherem Engagement. Die Scores aktualisieren sich, sobald neue Signale auslösen. Niemand muss eine Tabelle von Hand umsortieren.
Kaskadierende Kontaktanreicherung
Avina geht mehrere Datenanbieter der Reihe nach durch, um verifizierte E-Mails, Telefonnummern, LinkedIn-Profile und Firmendaten zu ergänzen. Liefert eine Quelle ein Feld nicht, springt die Plattform zur nächsten. Das Ergebnis ist ein vollständigerer Datensatz, als ein einzelner Anbieter liefern kann, und der Vertrieb muss nicht zwischen Anreicherungs-Tools hin und her wechseln.
Automatisierte Weiterleitung der Ansprache
Ein Signal zu fangen ist nur die halbe Arbeit. Avina übernimmt die Automatisierung der Ansprache und trägt Interessenten in dem Moment, in dem ein Signal eintrifft, in mehrstufige Sequenzen im Sales-Engagement-Tool ein, sodass die Nachverfolgung in Sekunden statt in Tagen passiert. Sie synchronisiert außerdem passende Zielgruppen mit LinkedIn-Anzeigen, fügt Accounts zu CRM-Listen für Nurture- oder ABM-Aktionen hinzu und schickt Echtzeit-Warnungen an Slack mit Signalkontext und angereicherten Kontaktdaten.
Integrationen mit deinem bestehenden Stack
Die Plattform verbindet sich mit Salesforce, HubSpot, Attio, Close, Outreach, SalesLoft, Apollo, Instantly, Reply.io, Marketo, Pardot, Google Ads, LinkedIn Ads, Google Analytics, Mixpanel, Slack, Gong und Calendly. Diese Breite zählt. Avina will die Signalschicht über Tools sein, die du ohnehin bezahlst. Sie versucht nicht, sie zu ersetzen.
Vor- und Nachteile
Vorteile
- Die Signalabdeckung reicht über eigene Quellen, Quellen Dritter und das offene Web, sodass Intentiondaten nicht auf einen Kanal beschränkt sind.
- Lead-Anreicherung über mehrere Anbieter liefert tendenziell vollständigere Kontaktdatensätze als ein Tool mit nur einer Quelle.
- Eigene Signale, in klarer Sprache beschrieben, lassen Teams Verhalten verfolgen, das Plattformen mit festen Signalen verpassen.
- Die native Weiterleitung in CRM, Sales Engagement, Anzeigen-Zielgruppen und Slack bedeutet weniger manuelle Übergaben zwischen Tools.
- SOC 2 zertifiziert, was hilft, wenn deine Sicherheitsprüfung streng ist.
Nachteile
- Preise werden nicht veröffentlicht, also lässt sich der Aufwand ohne Demo-Gespräch nicht einschätzen.
- Die Plattform setzt ein bestehendes CRM und einen Sales-Engagement-Stack voraus, was sie für sehr kleine Teams ungeeignet macht.
- Sie ist für B2B-Vertrieb gebaut, also haben Einzelpersonen und Endkunden-Teams wenig davon.
- Die API-Verfügbarkeit ist auf der Website nicht klar dokumentiert, was zählt, wenn du eigene Integrationen brauchst.
Häufige Fragen
Avina findet, priorisiert und spricht B2B-Interessenten mithilfe von Kaufsignalen an. Es sammelt Intentiondaten von deiner Website, deinem CRM, LinkedIn, Jobbörsen und dem offenen Web, ordnet dann die Accounts und leitet die, die sich lohnen, in deine Ansprache-Tools.
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