Ciro
Reevo (formerly Ciro) · マーケティング · ビジネス
Ciroは、自然な言葉で書いた指示からB2Bの見込み客リストを作り、連絡先を充実させるAI営業開拓プラットフォームだ。B2B営業開拓とB2Bリード獲得を一貫してこなし、下書きしたメールはチームが確認してから送信する。
Ciro について
What Is Ciro
CiroはB2B営業チーム向けのgo-to-market（GTM）ツールだ。誰に売るのかを学び、条件に合う企業と担当者を探し、検証済みのメールアドレスと電話番号を添えたリストを返す。狙いは単純で、表計算を組み立てる時間を減らし、商談の予定を増やすことにある。
このプラットフォームはY Combinatorから生まれ、営業担当者、自分で開拓する創業者、SalesforceやHubSpot、Outreach、Salesloftの中で働くレベニューチームを対象にする。フィルター画面と格闘する代わりに、欲しい条件を一文で伝えれば、あとはエージェントが探し出す。
Ciroは何でもこなす自動化スイートを目指していない。副操縦士の立場に留まる。書いたメールはすべて確認待ちのキューに入り、承認なしには送信されない。この抑制が要点であり、同時に限界が見える場所でもある。
補足：CiroはReevoに買収された。ReevoはAIを前提にした営業プラットフォームで、Ciroの製品とチームは現在Reevoのより広い営業スイートの一部に入っている。
Getting Started
- CRM（SalesforceまたはHubSpot）とシーケンスツール（Gong Engage、Outreach、Salesloft）を接続する。設定は15分ほどで終わる。
- 探したい相手を自然な言葉で書く。たとえば「直近6か月に資金調達したシリーズBのSaaS企業の営業責任者」といった具合だ。
- Ciroにシグナルを調べさせ、リストを組み、担当者ごとに最初のメールを書かせる。
- WebかSlackで下書きを確認し、使えるものを承認してシーケンスに送り込む。
AIツール情報
Ciroの料金、対応プラットフォーム、性能を簡単に確認できます。
こんな人におすすめ
このツールが最も力を発揮するユーザー、タスク、シーン。
ユーザー
- B2Bソフトウェア企業のSDRとAE：フィルター画面と格闘せずに新しいリストをすぐ欲しいときに役立つ。CRMがすでに接続されていることが前提だ
- 自分で開拓する創業者と小さな営業チーム：データ専任がいないチームに向く。自社サイトから理想の顧客像を読み取るからだ
- レベニューオペレーション担当：CRMのデータの穴を見つけ、欠けた連絡先項目を埋めるのに便利。別の連絡先補完サービスを契約せずに済む
タスク
- 狙いを絞った見込み客リストの作成：役職、業種、シグナルを書くと、Ciroが適合度順に候補を返す
- パーソナライズしたコールドメールの作成：直近の資金調達や採用、転職のシグナルから書き出すので、書き出しが差し込み項目の寄せ集めに見えない
- 失注案件への再アプローチ：もう一度打診する価値のある企業を拾い出し、最初のメールを書く
- 連絡先データの整理：充実の工程が複数の情報源から検証済みのメールと電話を取り込み、CRMにすでにある空白を埋める
シーン
- 月曜の朝にリストを作る：手作業の調査時間を確保しなくても、最初の電話の前に使えるキューが手に入る
- 新しい地域やセグメントの立ち上げ：これまで扱っていない市場に入るとき、新しいセグメントのリストを一度で作り上げられる
- 資金調達シグナルでの開拓：調達したばかりの企業をとらえ、タイミングが効くうちに接触する
主な機能
自然な言葉での見込み客検索
話すように条件を打ち込むと、Ciroはそれをフィルターのクエリではなくブリーフとして扱う。人物データに対して数十の検索戦略を試し、合うものを選び出す。データベースツールが前面に出すチェックボックスの迷路を通らずに済む。
自社サイトからの理想顧客の学習
Ciroは自社サイトを走査し、役職や業種、企業の種類からパターンを拾って理想の顧客像を割り出す。設定の手間が減り、どのフィルターを使うかの迷いも小さくなる。調整はできるが、空白のフォームから始める必要はない。
連絡先のスコアリングと並べ替え
担当者はリストに入る前に適合度で並べ替えられる。Ciroは役職以外の特徴も重みづけするので、弱い候補は早い段階で外れる。残るのは短いリストで、行ごとに迷わず進められる。
複数ソースからの連絡先の充実
検証済みのメールと携帯番号が、同じ流れの中で15以上の情報源から届く。充実の工程は古い情報を直し、欠けた項目を埋めてから先へ渡す。使える連絡先情報を得るために三社の補完サービスをつなぎ合わせる必要はない。
シグナルに基づくメールの下書き
Ciroは直近の資金調達、求人、転職といったシグナルを使い、一通ずつゼロから書く。相手が営業職を三件投稿したばかりなら、下書きはそれに触れる。担当者は白紙ではなく、たたき台から始められる。
CRM連携とシーケンスツール
Ciroは完成したリストと下書きをSalesforce、HubSpot、Outreach、Salesloft、Gong Engageに送り込むか、CSVで書き出す。接続したCRMは失注案件と進行中の商談もCiroに渡すので、すでに動いている企業には接触しない。このCRM連携により、データはチームが働く場所に残る。
メリットとデメリット
メリット
- 自然な言葉の指示を、手作業の調査ではなく、数分で仕上がる検証済みのリストに変える
- 検証済みの連絡先データを一度に15以上の情報源から取り込み、別の補完ツールの必要性を減らす
- 企業の実際の動きを引くシグナルベースの初回メールを書き、ありきたりな書き出しにしない
- すべての下書きが人の承認を待つため、主導権はチームに残る
- 主要なCRMとシーケンスツールにつながり、リストはチームがすでに働く場所に届く
デメリット
- サイト上の価格が明確でないため、予算を組む前にデモを申し込むか数字を尋ねる必要がある
- 最も良い結果はCRMの接続に左右されるため、CRMを持たないチームは価値の一部を失う
- 製品が現在Reevoの中に入っているため、単体のCiroの機能はスイートの進化に合わせて変わりうる
- 公開APIがないため、自社の内部パイプラインにCiroをつなぐのは簡単ではない
よくある質問
CiroはB2Bの見込み客を探して選別し、連絡先を充実させ、メールを下書きする。目標を自然な言葉で書けば、並べ替え済みで即使えるリストを返し、営業ツールに送り込む。
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Ciroの代替ツール
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Emailwritr · ライティング · マーケティングEmailwritrは、すでに持っているリストからより多くの収益を引き出したいアフィリエイター、コース制作者、オンラインビジネス向けに作られたAIメールコピーライティングツールだ。空白のページや汎用的なチャットボットのプロンプトの代わりに、このAIメール作成ツールは、著名なダイレクトレスポンスのコピーライターを手本にしたフレームワークから、ウェルカムシーケンス、ローンチキャンペーン、カート放棄メール、プロモシリーズを生成する。自分のオートレスポンダーをつなぎ、オファーについて2、3の質問に答えると、あとは文案を書いてくれる。
Prosp
Prosp · ライティング · 音声・言語 · マーケティングProspは、代理店や営業チーム向けに作られたAI LinkedInアプローチツールだ。見込み客ごとに自分の声でメッセージとボイスメッセージを書き、相手が本当に返信するように仕向ける。アカウントをつなぎ、リードを見つけ、AIにパーソナライズされたメッセージを大量に下書きさせて送信させる。すべて1つの受信トレイから行える。大量のアウトバウンドを回す人向けにできている。それがこの製品の売り込みのすべてだ。それでも各接点は人間らしく感じられなければならない。
On Model
On Model · 画像 · マーケティングOn Modelは、服を仮想モデルに着せるAIファッションモデルツールであり、オンラインストアが撮影を予約せずにモデル着用の商品写真を手に入れられるようにする。Shopifyアプリとして動き、既存画像のモデルを差し替え、背景を変え、切り取られた写真や頭のない写真に顔を生成できる。狙いは単純だ。商品写真を顧客に合わせ、同じサプライヤー画像を使う競合と差をつける。