OpenFunnel(YC F24)
OpenFunnel · マーケティング
OpenFunnelはYC支援のAIプラットフォームで、GTMチーム向け。生きたインテントシグナルを質の高い営業リードに変える。
OpenFunnel(YC F24) について
OpenFunnel(YC F24)とは
OpenFunnelは、推測される痛点のための検索エンジンだ。「B2B SaaS、従業員501〜1000人」のようなファームグラフィクスで静的データベースを絞り込む代わりに、関心のある活動を記述する。すると、その活動を今まさに示している企業を見つけ出す。2人の創業者はBITS Pilaniで出会い、Y CombinatorのF24バッチ中に最初のバージョンを出荷した。
タイミングはデータ量より重要であり、あるツールからの移行を始めたばかりの企業は、紙の上で人口統計フィルターに合うだけの企業よりはるかに接触しやすい。特定の施策のために求人を出したチームや、先週ある問題について投稿したチームも同様だ。OpenFunnelはライブ検索エージェントを走らせ、求人、LinkedIn、X上のこうしたインテントシグナルを監視する。そして一致したアカウントと連絡先をSalesforceまたはHubSpotに同期する。
範囲が落とし穴だ。OpenFunnelはB2Bのgo-to-marketツールで、テック企業の営業・マーケティング・レベニューチームを対象とする。一般的なウェブリードを追う個人向けではない。類似顧客（closed-won lookalike）と深掘りリサーチの機能も、検索に与える顧客履歴がいくらかあって初めて最もよく機能する。
はじめかた
- app.openfunnel.devで登録し、無料の開始クレジット50,000を確保する。
- 得たいインサイトを自然言語で記述する。例：「過去3〜6か月で従量課金を導入している企業」。
- コードエージェントからプリミティブを呼ぶ予定なら、ドキュメントからAPIキーを選ぶか生成する。
- 検索を実行し、返ってきたアカウントと人物を、その適格性の文脈とともに確認する。
- SalesforceまたはHubSpotを接続し、一致したアカウントと連絡先を1つのジョブで同期する。
AIツール情報
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こんな人におすすめ
このツールが最も力を発揮するユーザー、タスク、シーン。
ユーザー
- 開発者ツールのスタートアップ：エンジニアに売るチームは整ったGTMスタックを持たないことが多い。OpenFunnelのインテント検索はそれなしで買い手を見つける。それが売り文句のすべてだ。
- GTMエンジニアとRevOpsリード：一日中ダッシュボードをクリックするより、Claude Code、Codex、CursorからAPIを呼びたい人たち。
- SDR・BDRチーム：営業は、古いエクスポートにコールドコールする代わりに、シグナルが生きている短いアカウントリストを回せる。
タスク
- 全到達可能市場の構築：平易なICP定義を、1回の呼び出しで完全な企業リストに変える。これはリード獲得スプレッドシートを1行ずつ手作業で組み立てるより優れている。
- 類似顧客の発見：受注済みアカウントに似た企業を浮かび上がらせ、買うとすでに証明したセグメントへ拡張できる。
- 採用シグナルの調達：新規施策のために求人を出した企業を、求人が古くなり候補者リストが埋まる前に捉える。
- アカウントリサーチ：営業が接触する前に、カスタムの問いでアカウントを適格化する。誰もミスマッチな相手に電話を無駄にしない。
シーン
- 移行の監視：過去数か月で競合から離れる企業を捉え、痛みが新しいうちに動く。
- 技術スタックの変化の追跡：あなたが連携するツールを採用している企業を見つけ、評価しているその瞬間に接触する。
- CRMをきれいに保つ：一致したアカウントを重複排除してSalesforceまたはHubSpotに同期し、毎週手作業でインポートしない。
主な機能
インテントに基づく企業検索
活動と時間枠を記述する。例：「過去2か月でOpenAIから自前ホストのLlamaへ移行している企業」。OpenFunnelはそれに合う企業を返す。ライブ検索エージェントが監視を続けるので、新しい一致は起きたそばから浮かび上がる。四半期の終わりではない。これが静的データベースとの違いだ。シグナルはタイミングを伴って届く。
類似顧客とTAMビルダー
OpenFunnelを受注済みまたは失注済みアカウントに向けると、それらに似た企業を見つける。TAMビルダーはさらに進む。単一のICP定義から完全な全到達可能市場を引き出すので、任意のエクスポートではなく完全なリストから始められる。
技術スタック検索
2つのプリミティブが、企業が使うツールとベンダーで企業を見つける。直近の求人から取得するので、あなたの製品が組み込まれるスタックの部分を実際に採用している企業を狙える。スタックだけで検索してもよいし、購買インテントと組み合わせて、動きも示している企業に絞ってもよい。誰が実際に使っているかを当て推量しなくていい。
採用と人物のシグナル
OpenFunnelは求人を読み、名指しされた施策、役割、概念を見つけ出し、複数の求人で特定の取り組みを拡大している企業にフラグを立てる。最近採用された人や転職した人も追跡する。これは企業が何か新しいものに支出しようとしている最も早い兆候であることが多い。
CRM同期
一致したアカウントと連絡先は、重複排除を組み込んだ状態でSalesforceまたはHubSpotに直接同期する。ジョブは非同期なので、同期を送ってステータスをポーリングすればよく、ワークフローの残りを止めるインポートを監視しなくていい。これでCRMを毎週手作業で更新せずに最新に保てる。
エージェント対応API
上記のすべては、自分のエージェントループ内で連結できるステートレスなプリミティブとして公開されている。ベースURLはapi.openfunnel.dev。すべてのリクエストはX-API-Keyヘッダーを伴う。呼び出しはClaude Code、Codex、Cursorから機能する。課金は透明で、課金対象の応答はそれぞれ使用したクレジットを正確に示し、空の結果は無料だ。
メリットとデメリット
メリット
- シグナル優先の検索は、ファームグラフィクスだけでなく、ニーズを明らかにする活動で企業を返す。
- 無料プランに50,000クレジットが含まれ、契約前に複数のプリミティブを試すのに十分だ。
- API優先の設計は、ダッシュボードを強いることなく、コードエージェントやカスタムGTMワークフローに合う。
- 重複排除付きのネイティブなSalesforce・HubSpot同期が、手作業のCRM整理を減らす。
- 透明なクレジット課金は各応答の正確なコストを示し、空の結果は課金されない。
デメリット
- 無料枠を超える価格はカスタムのみ。営業に問い合わせないと企業向けコストを見積もれない。
- B2BテックのGTMチーム向けに作られている。個人ユーザーや営業以外の用途では得るものが少ない。
- 類似顧客と深掘りリサーチの品質は、検索に与える自分の受注データがあるかどうかにかかっている。顧客がいなければ、類似顧客もない。
よくある質問
特定の購買活動を示す企業を見つけ、アカウント、適切な人物、接触のための文脈を渡す。従業員数や業界といった人口統計で絞り込むデータベースではなく、推測される痛点の検索エンジンだと考えればいい。
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