Origami.chat
Origami, Inc. · 生産性向上 · マーケティング
Origami.chatは、簡単なチャットの指示を質の高い見込み客のリストに変えるAI営業開拓プラットフォームであり、GTMプラットフォームでもある。データベースのフィルターをクリックして回る代わりに、狙いたい顧客像（「ちょうど新しい役職に就いた営業責任者」など）を書き込むと、ツールがリストを組み立て、各企業を調査し、意思決定者を特定し、そのメールアドレスを検証する。創業者や、調査チームを先に雇わずにパイプラインを必要とする小規模な営業チーム向けだ。本来ジュニアの営業担当に任せるアカウント調査を代行してくれるAI開拓ツールと考えればよい。
Origami.chat について
Origami.chatとは
Origami.chatは、自然言語で会話できるエージェントを中心に据えたgo-to-marketプラットフォームだ。運営会社のOrigami, Inc.は、接触が難しい見込み客を追う初期段階のチーム向けにこれを打ち出している。欲しい顧客タイプを伝えると、エージェントが該当する企業の表を組み立て、それぞれを掘り下げていく。
これが解決する中心的な課題は、開拓作業の退屈な中間部分だ。リストを引っ張ってくるのは簡単である。各アカウントを調査し、その中の適切な人物を見つけ、連絡先を確認する段階で、ほとんどの小さなチームは足踏みする。Origamiはこれらの手順をシーケンスとして実行する。だから20社を見つけ、その事業を調査し、意思決定者を特定し、メールを検証する作業が、1回のリクエストから進む。
最大の制約は検索ごとのコストだ。連絡先データは、同社が呼ぶ10社以上のプロバイダーによる独自のウォーターフォールを通り、メールの検索は一致が見つかった時点で課金される。サイト上のクレジット見積もりは例として示されたもので、実際の調査使用量は変動する。大量に開拓するなら、クレジットのメーターを注意深く見ておきたい。すでに本格的なCRMと専任のセールスオペレーション機能を運用しているチームは、ここで得られるものが少ないかもしれない。
はじめ方
- 無料アカウントに登録する。1,000の一度きりクレジットと、エージェントへの20メッセージが付く。
- 送信を計画する前に送信元メールボックスを接続する。プラットフォームはアウトリーチに接続済みの送信者を必須としている。
- チャットで狙う見込み客を説明するか、用意されたプレイをスワイプして1つ選ぶ。
- エージェントにアカウントの検索と調査を任せ、その後で意思決定者を特定し検証する。
- 完成した表をCSVで書き出すか、内蔵のシーケンサーから直接シーケンスを配信する。シーケンサーは有料プランで使える。
AIツール情報
Origami.chatの料金、対応プラットフォーム、性能を簡単に確認できます。
こんな人におすすめ
このツールが最も力を発揮するユーザー、タスク、シーン。
ユーザー
- 初期段階の創業者：クレジット予算内で動けるなら、営業開発担当を雇わずに調査と連絡先検証の流れを得られる。
- 小規模な営業チーム：有料プランはすべてチームメンバー無制限なので、席あたりの費用なしで営業担当を追加できる。クレジットのプールは共有になる。
- セールスオペレーションの責任者：AIリード生成とデータ補完が繰り返し使えるシーケンスとして動くため、アウトバウンド工程を標準化したいチームに合う。
タスク
- 検証済みの見込み客メールの検索：エージェントが意思決定者を特定し、各アドレスを複数のプロバイダーに通してから表に載せる。
- 対象アカウントの調査：連絡先と合わせて企業の背景も得られるので、アウトリーチが当てずっぽうにならない。
- コールドアウトリーチのシーケンス化：内蔵シーケンサーはSNSとメールのカデンスを各10ステップまで扱い、返信は1つの共有受信箱に集まる。
- プロンプトからの見込み客リスト構築：フィルターを組み立てる代わりに、見込み客を説明してツールに表を作らせる。
シーン
- 新たな営業責任者の追跡：サイト自身の例は、ちょうど役職に就き、チームが使うツールを選んでいる人物を狙う。
- 小さなスタートアップのパイプライン補充：席あたりの料金がなく無料の開始枠があるため、初めてアウトバウンドを試すチームに合う。
- 本格導入前にGTMプレイを試す：用意されたプレイをスワイプし、1つを承認して、使える連絡先が得られるか確かめられる。
主な機能
チャットベースの見込み客ビルダー
欲しい内容を平易な言葉で入力すると、Origamiが表を組み立てる。プラットフォームはリクエストを読み取り、該当するアカウントを返し、全体を静的な書き出しではなく編集可能なスプレッドシートとして保つ。これは、見込み客を説明することと、複数の画面にまたがってフィルターを手作業で組むことの違いだ。
複数プロバイダーによる連絡先の補完と検証
連絡先の補完では、Origamiが10社以上のプロバイダーによる独自のウォーターフォールを通してメールと電話の検索を実行し、どの結果も表に届く前に検証される。この最後の点が効く。プロバイダーの生の一致は古くなっていることが多く、検証は安価なデータベースが飛ばす手順だ。無効なアドレスが減る。見つかった検索はそれぞれクレジットを消費する。
内蔵シーケンサー
メールとSNSのカデンスは各10ステップまで、接続したメールボックスとSNSアカウントから無制限に送信できる。返信は1つの共有受信箱に集まり、別料金の追加オプションも、席あたりの料金も、メールボックスあたりの料金もない。小さなチームにとって、この仕組みは通常の送信者ごとの税を取り除く。
すぐ使えるGTMプレイ
Origamiには、スワイプして起動できる既製のプレイが付属する。ある例は新たな営業責任者を狙い、作業量を20アカウントで110クレジットと見積もり、検索・調査・検証に分けている。同社はこの数字が例示の見積もりであり実際の調査使用量は変動すると述べているので、出発点として扱うとよい。
クレジット制の料金モデル
Origamiは定額の段階制ではなく、利用量をクレジットで計る。無料プランは1,000の一度きりクレジットを提供する。月29ドルのStarterプランは2,000クレジットを含み、1,000あたり22ドルで追加できる。Enterpriseはクレジットの割り当てがカスタムになる。開拓の各操作は同じプールから引かれるため、このモデルは開拓量を予測できるチームに向く。
CRMを意識したワークフロー
プラットフォームは有料プランでメンバー無制限のチーム連携に対応し、複数のワークスペースを同時に動かせる。Enterpriseはcontent mode、カスタムSLA、Slackチャンネル、SSO / SCIMを追加する。これはOrigamiを独立したリスト源として使うのではなく、既存の営業スタックに組み込むチームを想定している。
メリットとデメリット
メリット
- チャットインターフェースが、ほとんどの開拓データベースにあるフィルター習得の負担を取り除く。
- 連絡先データが10社以上のプロバイダーを通り検証されるため、無効なアドレスが減る。
- 有料プランはすべてメンバー無制限で、席あたり、メールボックスあたり、シーケンサー追加の料金がない。
- 無料枠は1,000クレジットとエージェントへの20メッセージを提供し、支払う前に流れを試すのに十分だ。
- シーケンサーは追加の契約なしでメールとSNSのカデンスを扱う。
デメリット
- メール検索は見つかった連絡先ごとに課金されるため、開拓量が多いとクレジットをすぐに消耗する。
- 無料プランは表1つあたり30行までで、CSV書き出しと連絡先情報を塞ぐので、実質は試用版だ。
- Starterは含まれるクレジットが2,000、プロジェクトが3つまでで、成長中のチームには窮屈に感じられるかもしれない。
- プラットフォームはWebのみで、公開APIは確認されていない。そのため独自の連携はまだ選択肢にない。
よくある質問
チャットのプロンプトから対象アカウントのリストを組み立て、各企業を調査し、意思決定者を特定し、メールと電話の情報を検証するAI営業開拓プラットフォームだ。最終的には、書き出したりシーケンスに回したりできる表が手に入る。
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