ProspectEcho
Helicon Solutions LLC · マーケティング
ProspectEchoは、Meta広告ライブラリでの検索結果を、そのまま使えるFacebook広告主リストに変える見込み客獲得ツールだ。Meta広告ライブラリの検索URLを貼り付けると、その検索に含まれるFacebook広告主の見込み客を返し、CSVとしてダウンロードできる検証済みの連絡先データを付けてくれる。何時間も手作業で調べる代わりに、1回の検索から完全な開拓リストを手に入れたいアプローチ担当チーム向けに作られている。
ProspectEcho について
ProspectEchoとは
ProspectEchoは、Helicon Solutions LLCによるWebベースの開拓支援ソフトウェアだ。FacebookとInstagramに出稿中の広告を集めた公開データベースであるMeta広告ライブラリを取り込み、その生の広告データを構造化された連絡先リストに変換する。広告主の名前を1つずつ写す代わりに、検索URLをツールに渡せば、そのまま接触フローに投入できるファイルが返ってくる。
売り込みはシンプルだ。Facebook広告にすでに金を使っている企業に売り込みたいなら、まずその企業を見つけなければならない。覚えがあるだろうか。これを手作業でやると遅い。自前のスクレイパーを組むには開発者の時間が要るが、大半のチームにはそれがない。ProspectEchoはその隙間に入る。広告データは公開されている。だが、それをきれいで接触可能なリストに変えるのが難所であり、そこをツールが担う。
始める前に知っておくべき最大の点は、ProspectEchoにできないことだ。読み取るのはMeta広告ライブラリだけなので、そこで今広告を出していない見込み客は結果に出てこない。これは現実の制約だ。リストの品質も、元のMeta検索をどれだけうまく組み立てるかに左右される。特定の用途に向けた精密なツールであり、汎用のCRMでもメール配信プラットフォームでもない。
はじめかた
- Meta広告ライブラリへ行き、業種・地域・企業種別などのフィルターを使って、狙う対象に向けた検索を実行する。
- ブラウザから検索URLをコピーし、ホームページのProspectEchoの入力欄に貼り付ける。
- ProspectEchoがその検索の広告主をすべて取り込み、それぞれに連絡先データを付けるまで数分待つ。
- 返ってきたリストを確認し、検証済みの連絡先を含む接触可能なCSVファイルをダウンロードする。
- CSVを営業ツールやメールツールに取り込み、アプローチを開始する。
AIツール情報
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こんな人におすすめ
このツールが最も力を発揮するユーザー、タスク、シーン。
ユーザー
- 営業チーム：Facebook広告にすでに支出している企業の新しいリストを得る。ただし、その広告主が現在Meta広告ライブラリで活動中であることが条件
- マーケティング・成長支援の代理店：コールドアプローチの顧客向けに見込み客リストを作る。ただしFacebook広告を出している企業を扱う場合に限る
- フリーランスや個人コンサルタント：提案先となるECブランドや地域サービスを見つける。手作業の調査ではなく、1つの検索URLで済ませる
タスク
- Meta広告ライブラリの検索を接触可能なCSVエクスポートに変える：URLを貼れば、その検索の広告主をすべて、メールやその他の連絡先付きで得られる
- ある市場の広告支出を調べる：特定の分野でどの企業が活発に広告を買っているかを見て、競争の度合いを測る
- アプローチの準備：検証済みの連絡先リストをまとめ、コールドメールやLinkedInのシーケンスにすぐ使える状態にする
シーン
- 新しいEC顧客を担当することになり、翌朝までに200の見込みブランドが必要な代理店：1回の検索が丸一日のリスト作成を置き換える
- その分野でどの企業がFacebook広告に金を払っているかを確かめ、あるカテゴリの需要を検証するSaaS創業者
- 特定の業種と地域を狙う個人コンサルタント：先にMeta広告ライブラリを絞り込めば、結果は狭く関連性の高いまま保てる
主な機能
Meta広告ライブラリからの1回の検索での見込み客抽出
中心となる流れはURLから始まる。Meta広告ライブラリで検索を実行し、アドレスをコピーしてProspectEchoに貼り付ける。するとツールは、広告主のページを1つずつクリックさせる代わりに、その検索で広告を出しているすべての企業のリストを返す。1回の検索、1つのリスト。調べる時間と、出来上がったリストの違いはここにある。
検証済み連絡先の付与
生の広告主名だけでは役に立たない。ProspectEchoは各結果に、検証済みと表示する連絡先データを付ける。通常はメールアドレスと、行動につなげられる関連の企業情報だ。ここでは検証が物を言う。取り込んだメールはすぐ古くなり、数％を超えるバウンス率は送信者の評判を損ないかねない。
接触ツール向けに作られたCSVエクスポート
どのリストもCSVファイルとして出てくる。ほぼすべてのCRMとメールプラットフォームが受け付ける形式だ。ファイルをダウンロードし、列を使いたいツールに対応付けて送る。作り直しは不要。プラットフォームとキャンペーンの間に手作業の整理は入らない。
数百万の広告主まで対応
ProspectEchoは800万を超える広告主のデータにアクセスできると掲げる。大きなカテゴリを開拓するとき、この広さは効いてくる。データベースの薄いニッチツールは、競合が完全なリストを返す場面で穴を返すからだ。実際の上限はMetaの検索そのものであり、背後にあるデータの規模ではない。
コード不要、維持するスクレイパーも不要
自前のMeta広告ライブラリのスクレイパーを組むなら、レート制限、ブラウザの指紋、さらに元のページが変わる絶え間ないリスクに対処することになる。ProspectEchoはその保守を自分の側で引き受ける。維持は不要。開発者がいないチームにとって、その保守からの解放が有料で使う理由そのものになることが多い。
メリットとデメリット
メリット
- 1つの流れで、Meta広告ライブラリの検索を、完成した接触可能なCSVに変える
- 連絡先データはすでに付与され、検証済みとして表示されるため、別途の付与作業が省ける
- 設定もコーディングも要らず、技術に明るくないチームでも初日から使える
- 本来なら開発者の時間が要る取り込みと付与の作業を引き受ける
- 広告主の網羅範囲が広く、手作業の収集より完全なリストになる
デメリット
- Meta広告ライブラリで広告を出している企業に限られるため、Facebook広告を出していない見込み客は出てこない
- 結果の品質は元のMeta検索をどれだけうまく絞るかに大きく左右され、負担が利用者にのしかかる
- 無料プランがないため、試すには有料プランに申し込む必要がある
- 料金とプランの詳細はサイトで十分に公開されておらず、申し込む前の予算づくりが難しい
よくある質問
Meta広告ライブラリの検索を、FacebookとInstagramに広告を出している企業のリストに変え、連絡先データを付け、CSVとしてダウンロードできるようにする。検索URLを渡せば見込み客リストが返ってくる。
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