Contrario

Contrario의 에이전트는 리크루터의 하루를 잡아먹는 반복 업무를 떠맡는다. 소싱, 일정 조정, 후속 연락이다. 이 회사는 행정이 여전히 리크루터 시간의 50% 이상을 차지한다고 말하며, 에이전트는 회의 사이와 모두가 잠든 동안 백그라운드에서 계속 돌면서 그것을 없애도록 만들어졌다. 채용 담당자에게 이는 누군가 손으로 밀지 않아도 후보자가 앞으로 나아간다는 뜻이다. 쫓아다닐 필요가 없다.

공고를 범용 풀에 던지는 대신, Contrario는 그 특정 영역에서 일하는 리크루터에게 넘긴다. 상업 영업 공고는 하루 종일 상업 영업을 채용하는 사람에게 간다. 이 영역 적합성이 기업이 이력서 홍수가 아니라 신호가 뚜렷한 후보자를 받는다고 말하는 이유의 핵심이다.

후보자 소싱은 대부분의 도구가 멈추는 지점이다. Contrario는 계속 간다. 공고를 기준으로 후보자를 점수화하고 접촉 문구를 작성해, 리크루터는 처음부터 쓰는 대신 검토만 하면 된다. 도구가 밀어 주기 때문에 지원은 계속 움직인다. 대가는 점수화가 플랫폼 자체의 것이라는 점이다. 후보자를 직접 보기 전까지는 적합성에 대한 그 판단을 신뢰해야 한다. 상당한 신뢰가 필요한 대목이다.

Contrario는 새 프로세스를 강요하는 대신 팀이 이미 채용하는 방식에 연결된다. ATS 연동이 핵심이다. 한 고객에 따르면 "우리가 이미 채용하는 방식에 곧바로 연결된다". 소싱 도구를 시험해 보려고 추적 시스템을 버리고 싶은 사람이 있을까. 없다. 그래서 이미 가진 것과 나란히 작동한다.

시스템은 기업의 채용 기준과 과거 결정을 기억해, 시간이 지나면서 좋은 적합성이 어떤 모습인지 학습한다. 리크루터는 후보자가 왜 공고를 받아들일 수 있는지, 어떻게 설득할지에 대한 맥락을 얻는다. 매번 초기화되는 검색과 점점 정교해지는 검색의 차이다. 이 학습은 느리다. 실제 채용 결정이 쌓여야 하므로 새 계정은 거의 처음부터 시작한다.

이 플랫폼은 기업과 리크루터 모두를 위한 것이다. 리크루터는 도구와 공고 공급을 무료로 얻는다. 기업은 자기 분야에서 이미 일하는 사람들의 네트워크를 얻는다. 양쪽 모두 상대가 활발할수록 이득을 보는데, 틈새 분야에 참여 리크루터가 적으면 바로 그 지점이 약점이 된다.