Topo: AI sales agent custom trained for each company to reach the best leads

Topo AI로도 불리는 Topo는 모든 화면에 AI 에이전트가 붙어 있는 아웃바운드 영업 플랫폼이다. 2023년 파리에서 시작했다. 창업자 Dan Elkaïm, Robin Philibert, Léonard Henriquez는 Aircall 출신으로, 그곳 영업팀을 ARR 1,000만 달러에서 1억 2,000만 달러까지 키운 사람들이다. Y Combinator 2024년 겨울 배치에 선정됐고 YC, Kima Ventures, Deel Ventures, Purple, 50 Partners 등에서 400만 달러를 유치했다.

겨냥하는 문제는 B2B 팀이라면 다 겪는다. 구매 신호는 한 도구에, 리드 목록은 다른 도구에, 시퀀스는 또 다른 곳에 흩어져 있고, 영업 담당자는 구매자와 대화하는 대신 소프트웨어를 조작하다 하루를 마감한다. Topo는 탐색, 데이터 보강, 접촉, 전달률 관리를 하나의 구독으로 묶고 반복 작업을 회사 정보와 이상 고객 프로필로 학습한 에이전트에 넘긴다. 분류상 AI SDR에 들어가지만 영업 개척의 출발점이 다르다. 필터를 쌓는 대신 구매자를 글로 설명하는 데서 시작한다.

이 학습이 제품의 핵심 주장이다. 가입하면 에이전트가 자사 사이트와 시장 정보로 맥락을 먼저 채우고, 쓰면 쓸수록 두터워진다. 그래서 "프랑스 물류 기업에서 보안 직군을 채용 중인 IT 책임자 찾아줘" 같은 요청에 당일 쓸 수 있는 목록이 돌아온다. 품질은 결국 이상 고객 프로필을 얼마나 좁게 정의했는지에 달려 있다.

한계는 기술보다 상업 조건 쪽이다. 무료 플랜이 없고 좌석당 89달러부터 시작하며, Salesforce 동기화는 Enterprise에서나 쓸 수 있다.

시작하기

1. agent.topo.io에서 계정을 만들고 자사 사이트와 시장 정보로 회사 맥락을 채우게 한다.
2. 에이전트가 제안한 이상 고객 프로필을 검토하고, 절대 팔지 않을 계정을 제외 목록에 넣는다.
3. 원하는 리드를 평소 말투로 적는다. Topo가 목록을 만들고 연락처를 보강하며 매주 자동으로 채워 넣는다.
4. 에이전트와 시퀀스를 짜고 메일함을 연결해 실행한다. 이후에는 신호를 추적하고 당일 통화 목록과 오프닝 멘트를 준비해 준다.