Paradigm
Paradigm · Produktivität
Paradigm ist ein KI-Recherche-Workspace für Go-to-Market-Teams. Die Agenten sitzen in einer Tabellenkalkulation, recherchieren Accounts, beobachten Signale und hinterlassen belegte Antworten, mit denen Ihr Vertrieb arbeiten kann.
Über Paradigm
About
Was ist Paradigm
Paradigm ist ein KI-nativer Workspace rund um eine KI-Tabellenkalkulation. Statt einer Firmenliste feste Felder hinzuzufügen, beschreiben Sie, wie ein guter Account für Ihr Team aussieht, und die Agenten recherchieren jede Zeile nach dieser Vorgabe. Das Ergebnis bleibt in Zellen, direkt neben den Belegen, auf denen es beruht.
Das Produkt deckt die GTM-Recherche ab, die zwischen einer rohen Account-Liste und einem Verkaufsgespräch liegt. Ein Vertriebler will wissen, welche Accounts gerade eine Finanzierungsrunde abgeschlossen haben, den Data-Lead gewechselt haben oder in einer neuen Region einstellen. Paradigm stellt solche Fragen über einen ganzen Markt und hält die Antworten so strukturiert, dass Sie sie filtern, bewerten und weitergeben können. Es ist Sales Intelligence, die Sie prüfen können, keine Kennzahl, die Sie einfach glauben müssen.
Zwei Grenzen zählen vor dem Kauf. Es gibt keinen kostenlosen Tarif, und der Preis beginnt bei 250 Dollar pro Monat. Das Produkt richtet sich damit an Teams mit echtem Recherchebudget, nicht an Einzeltests. Außerdem ist es eine Web-App: Die Arbeit lebt in Paradigm und erreicht Ihr CRM über Konnektoren, ersetzt es aber nicht.
Erste Schritte
- Workspace anlegen und Einstieg wählen. Sie können eine leere Tabelle öffnen, eine CSV-Datei mit Accounts hochladen oder mit einer Vorlage starten, die bereits Spalten für Recherche, Bewertung und Zusammenfassung enthält.
- Erste Spalte benennen und beschreiben, was Sie wissen wollen. Ein Auftrag wie "finde den Data-Lead und seine letzte öffentliche Aussage" reicht. Legen Sie den Spaltentyp fest (Text, Zahl, Kontrollkästchen, URL, E-Mail oder Auswahl), damit das Ergebnis nutzbar bleibt.
- Spalte ausführen und den Agenten zusehen. Jede Zelle füllt sich mit einer Antwort, und Sie können jede Zelle öffnen, um die Schritte und die verwendeten Quellen zu sehen.
- Spalten ergänzen, die aufeinander aufbauen. Eine recherchiert, eine bewertet die Passung, eine schreibt eine kurze Zusammenfassung. Zusammen ergeben sie einen Ablauf, den Sie wiederverwenden oder im Team teilen.
- Befunde in Aktionen überführen. Aktualisieren Sie das CRM, benachrichtigen Sie den Account-Owner in Slack oder entwerfen Sie eine Ansprache mit angehängten Belegen.
Produktinformationen
Ein kurzer Überblick über Preise, unterstützte Plattformen und die Leistung von Paradigm.
Am besten für
Die Nutzer, Aufgaben und Szenarien, für die dieses Tool am besten passt.
Nutzer
- Account Executives
- RevOps und GTM-Engineers
- Gründer und kleine Vertriebsteams
Aufgaben
- Ideal Customer Profile jenseits von Datenbankfiltern definieren
- Veränderungen bei Accounts beobachten
- CRM-Datensätze mit belegten Daten bereinigen
- Ansprachen mit Belegen entwerfen
Szenarien
- Territory-Planung für ein Quartal
- Vorbereitung einer ABM-Kampagne
- Ersatz eines Stapels manueller Recherche-Tabs
Wichtigste Funktionen
Account-Recherche mit Agenten
Jede Spalte führt einen selbst formulierten Auftrag für alle Zeilen aus, die Recherchefrage kommt also aus Ihrem Team und nicht aus einer festen Feldliste. Die KI-Agenten prüfen mehrere Quellen, vergleichen die Funde und schreiben die Antwort in die Zelle. Am besten laufen Sie zuerst eine Stichprobe von zehn Zeilen, prüfen die Qualität und übertragen die Spalte dann auf die ganze Liste.
Signal-Tracking
Signals beobachtet die Ereignisse, die Ihr Team für wichtig hält, von Marktbewegungen bis zur Kaufabsicht. Ändert sich etwas, aktualisiert sich die Account-Zeile, und die Änderung kann eine CRM-Aktualisierung oder einen Slack-Alarm auslösen. Aus einer statischen Liste wird ein Bestand, der zwischen Kampagnen aktuell bleibt.
Quellennachweis und leere Zellen
Jedes Ergebnis lässt sich öffnen und zeigt die Schritte des Agenten sowie die zitierten Quellen. Lässt sich eine Antwort nicht finden, bleibt die Zelle leer statt geraten zu werden. Genau deshalb ist die Ausgabe nutzbar: Eine leere Zelle schickt Sie zur manuellen Prüfung, eine gefüllte Zelle bringt eine nachvollziehbare Spur mit.
Workflow-Spalten und Vorlagen
Sieben Spaltentypen decken Text, Zahlen, Kontrollkästchen, URLs, E-Mails und Auswahllisten ab, und eine Spalte kann vom Ergebnis einer anderen abhängen. Vorlagen bündeln mehrere Spalten zu einem wiederverwendbaren Ablauf, sodass ein Playbook, das eine Person gebaut hat, im ganzen Team greift. Ein Chat-Panel erledigt Änderungen in normaler Sprache, wenn Sie eine Spalte nicht von Hand umbauen wollen.
Aktionsschicht und Konnektoren
Recherche nützt nur, wenn sie dort ankommt, wo gearbeitet wird. Paradigm verbindet sich mit Salesforce, HubSpot, Slack, Google Drive und Notion, sodass Befunde Datensätze aktualisieren, Verantwortliche benachrichtigen oder neben dem vorhandenen Account-Kontext stehen. Webhooks und E-Mail-Kampagnen decken Fälle ohne nativen Konnektor ab.
Team-Workspace und Enterprise-Kontrollen
Credits liegen in einem gemeinsamen Guthaben für den Workspace, eine intensive Woche einer Person greift also auf denselben Bestand zu wie der Rest des Teams. Enterprise-Tarife ergänzen rollenbasierte Zugriffskontrolle, SAML- oder OIDC-Single-Sign-on, Domain-Verifizierung, optionale Mandantentrennung und individuelle Credit-Preise. Paradigm ist nach SOC 2 Type 2 zertifiziert und erklärt, keine Modelle mit Kundendaten zu trainieren.
Vor- und Nachteile
Vorteile
- Die Recherchefragen stammen aus den Kriterien des Teams und erfassen damit Signale, die generische Anreicherungsfelder übersehen.
- Jede Antwort lässt sich bis zu ihren Quellen zurückverfolgen, fehlende Daten bleiben leer statt zu einer plausiblen Vermutung zu werden.
- Die Tabellenoberfläche erlaubt Vertrieb und RevOps, einen Ablauf ohne Programmierung zu bauen.
- Signale halten Accounts zwischen Kampagnen aktuell, statt eine Liste am Tag ihrer Erstellung einzufrieren.
- Die Konnektoren zu Salesforce, HubSpot, Slack, Google Drive und Notion bringen die Befunde dorthin, wo das Team ohnehin arbeitet.
Nachteile
- Mit 250 Dollar pro Monat und Platz sowie 1.250 Dollar im Business-Tarif kostet es mehr als die meisten Anreicherungstools und schließt Gelegenheitstests aus.
- Der Credit-Verbrauch pro Zelle hängt vom Rechercheaufwand ab, ein großer Lauf lässt sich deshalb schwerer kalkulieren als ein Festpreis pro Datensatz.
- Es gibt keinen kostenlosen Tarif, eine Bewertung bedeutet also einen bezahlten Monat oder ein Verkaufsgespräch.
- Es ist ein Web-Workspace und damit ein zusätzliches Werkzeug im Stack statt etwas, das in Ihrem CRM läuft.
Häufige Fragen
Paradigm führt KI-Recherche über eine Liste von Firmen oder Kontakten aus. Sie beschreiben im Prompt einer Spalte, was Sie wissen wollen, die Agenten recherchieren jede Zeile in öffentlichen und angebundenen Quellen, und die Antworten landen in einer Tabelle, die Sie sortieren, bewerten und mit dem CRM synchronisieren.
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