XLeads

스킵트레이싱은 보통 건당 과금이거나 단독 서비스로 월 100달러 이상이다. XLeads는 세 요금제 모두에 포함하고, 매물 검색마다 전화번호를 무제한으로 준다. 제한은 검색이 아니라 다운로드에 걸린다. 월에 스킵트레이싱된 레코드를 몇 건 내려받는지는 요금제에 달렸고, Basic 약 25,000건에서 X Plan 60,000건까지다.

플랫폼은 소유자가 팔 가능성으로 매물을 점수화하고, 그 위에 집 상태를 위성 이미지로 계산한 노후 지수를 얹는다. 지붕 마모나 부지 방치 같은 항목을 포함한다. 우편번호 전체를 향해 쏘는 대신 낡아 보이는 집과 의욕 있어 보이는 소유자를 겨냥한다. 발상은 흥미롭다. 다만 스코어링은 체험 기간에 실제 데이터로 시험할 대상으로 보고, 입증된 우위로 여기지는 말자.

CRM은 리드를 파이프라인으로 정리하고 팔로업 시퀀스를 돌린다. 플랫폼의 나머지 기능이 붙는 중심이며, 전해지는 바로는 처음부터 만든 게 아니라 화이트 라벨이라고 한다. 이 업계에서는 흔한 일이다. 거래를 굴리는 역할은 해내지만, 그것만으로 구매 이유가 되지는 않는다.

콜드 아웃리치에서 XLeads가 값을 하는 지점이다. 다이얼러와 SMS 블래스터가 데이터와 CRM 바로 옆에 있어, 스킵트레이싱한 번호가 클릭 한 번이면 통화로 이어지고 답장은 저절로 파이프라인에 들어온다. 둘 다 소액의 사용료가 붙으니 무료로 취급하지 말고 실제로 돌리는 물량으로 예산을 잡자.

XLeads의 driving for dollars 앱은 가상이다. 차에서 쓰는 앱이 아니라 위성 이미지로 낡아 보이는 집을 표시한다. 평생 가보지 않을 시장을 다룬다면 잘 맞는다. 자기 동네를 직접 돌며 그 자리에서 휴대폰으로 집을 태깅하는 게 강점이라면, 이 용도에 맞는 도구는 아니다.

거래를 확보한 뒤 디스포지션은 계약을 캐시 바이어에게 파는 일이다. XLeads는 바이어 순위를 매기고, 임대업자와 펀드 리스트를 유지하며, 전용 Dispo 탭에서 바이어에게 메일을 대량 발송한다. 대부분의 경쟁 도구는 거래를 찾는 데서 멈추므로 Pro와 X Plan에서 확실한 차별점이다.

비교 매물 도구와 즉시 MAO 계산기를 갖춰 가치와 시작 오퍼를 빠르게 읽는다. 간단히 확인하는 용도로는 충분하지만, 비교 매물의 깊이와 데이터 품질은 매물 데이터를 축으로 한 도구에 XLeads가 뒤처지는 부분이다. 정밀한 비교 매물과 ARV가 업무의 중심이라면 XLeads만 믿지는 말자.

내장 전자 서명으로 계약을 보내고 디지털 서명을 받을 수 있으며, 플랫폼에는 홀세일링용 웹사이트가 완성된 채로 딸려 온다. 둘 다 단독으로는 구매 이유가 되지 않지만, 다른 곳에 내지 않아도 되는 구독 두 개가 줄어든다.